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国庆黄金周家电商战观战记之渠道篇

群雄争霸黄金周 09收官之战胜负孰料?


中国营销传播网, 2009-10-15, 作者: 吴咸建, 访问人数: 1925


  与处于全球经济衰退加速期以及“后奥运时代”的上一个黄金周不同,携家电下乡、以旧换新两大利器,刚刚落幕的“史上最长”的家电黄金周商战,被赋予了一种“开创未来”的色彩。

  黄金周升级“白金周”

  日本最大的新闻传媒日经社,援引商务部的监测数据报道称, 60大庆黄金周期间,中国From EMKT.com.cn社会消费品零售总额创下5700亿元历史新高,日均零售总额则较同比增长达18%左右。报道称:“今年的国庆市场消费者的信心空前高涨,节日气氛似乎比往更加热烈。”

  资料显示,在“家电下乡”、“以旧换新”等优惠政策及各大卖场促销活动的刺激下,今年的国庆黄金周家电市场销售呈现井喷态势。高清平板电视、双开门冰箱、高像素数码相机、3G手机等中高档产品销售尤其火爆。江苏五星电器销售额同比增长41.9%,武汉中百集团、重庆百货大楼、西安开元商城家电销售额则同比分别增长42.2%、41.3%和34.7%之多,黑龙江国美黑天鹅电器八天销售额相当于平时一个半月。

  另外,从各大家电卖场相继公布的数据来看,今年的国庆家电黄金周商战真可谓好戏连台,捷报频传。北京苏宁电器国庆黄金周期间销量同比增110%;北京国美电器则同比增幅达135%;大商电器旗下数百家门店同比增60%以上;五星电器80%的顾客购买2件以上家电,70%以上的空调销售来自于以旧换新,平板电视套餐占比达80%以上,单反相机、智能手机、网本成为国庆期间热门产品。

  业内人士表示:“按照国庆期间日均800亿的零售额测算,泛家电(家电、手机、数码电子等)约占到其中的15%左右,即家电市场日均销售额将突破百亿元,总体销售规模则有望突破1000亿元。是以黄金周显然早已升级为白金周了。”

  该人士同时预测,从国美、苏宁两大巨头各地发布的销售数据来看,1-8日两大巨头的累积销售额均将超过百亿元;百思买、扬州汇银、五星电器、深圳顺电、大商电器以及安徽国生电器、百大电器等门店数量达到一定规模或门店质量较高的家电连锁零售商,销售额也将超过两位数以上的“亿元级规模”。而宏图三胞、福中IT连锁、华海电脑、百脑汇等IT连锁,迪信通、讯捷、恒波等手机连锁,赛博、鼎好、海龙等数码电子卖场,国庆黄金周销售也将过亿元甚至数十亿元。至于说金华四通家电、浙江普农家电、包头同利家电、金华四通电器以及牡丹江广汇等中坚型家电连锁、手机连锁以及数码IT连锁,达到亿元级规模则是显而易见的问题。

  有关数据显示,五一、十一两大黄金周约占年度销售规模的10%~12%,约占10月当月的则为70%~75%左右,所以业内便出现了一种“金九银十”的说法。但是,按照相关调查机构发布的预测数据,近三年左右我国泛家电市场年度市场规模约为7300亿-7500亿元左右测算,今年国庆黄金周的超乎寻常的表现,显然并不能用简单的年度规模推算。或者说,相比较上半年市场的低迷而言,国庆黄金周在排空前期积累压力的同时,还带来了推动今年年度市场规模超出预期的“向上”弹力。


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