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新品上市，一个月实现回款一个亿 2008年是不平凡的一年，全球金融危机的袭击让国内许多企业饱受市场销量下滑、企业利润下降之痛；而不少企业在推广新品的时候更是显得举步维艰，难以发力。除了大环境影响之外，我认为方法和思路则是决定着新品推广成败的关键。J产品是选择2008年下半年上市的，而且只用了短短一个月时间，就迅速将一个亿的回款落入袋中；这种在市场大盘狂泻的不利态势下，自己依然能够做到逆势飘红的优秀表现，确实让不少人赞叹不已。而其中原因何在？不妨让我们一起去探秘。 J产品在把自己全面推向市场之前，已经在个别市场做了试点，而试点的结果从各种数据表明，都达到了预期的指标，这就让投资者心里有了底气。当进军全国市场的号令一经下达，公司上下所有人员都闻风而动起来，攻城掠地的速度如此之快，更是让常人难以想象：一个月时间完成全国市场的战略布局；一个月时间拿回一个亿的现金；订单象雪片一样飞向J产品的生产车间；生产车间24小时连轴转也无法满足市场的需要。用J产品老总的一句话说“已经让现有生产线忙的四脚朝天、屁滚尿流”。J产品之所以能够创造这样的奇迹，主要得益于以下几个方面： 一、 投资者的战略眼光。投资者在捕捉到行业的美好未来时，不仅当机立断选择了这个行业，而且还选择了一个众里挑一的合作伙伴。在具备了上述条件下，又为新产品取了一个让广大消费者难以忘怀的名字。J产品尊贵吉祥的命名也将预示着J产品上市时必定有一个好的彩头。 二、 策划者的匠心独运。策划者无论在产品的包装、价格的定位、渠道的设计上，还是在产品的卖点、促销方案、市场的规划、运作上都下了极深厚的功夫；大到广告的投放规模，小到终端产品的陈列标准，甚至连POP的张贴方式等等都诠释的极为周详和细致。策划者依据市场的实际需要，不仅推出了方向性的市场营销From EMKT.com.cn宝典，而且还制定出通俗易懂、简单明了的有利于实战的“促销员培训手册”及“业务员操作标准手册”。品牌的创新和营造模式，在业界达到了超一流的水平。 三、 执行者的所向披靡。执行者们在全国市场启动誓师大会上拿到各自战区的销售任务后，立即以迅雷不及掩耳之势，很快就完成了J产品在全国的招商任务。尤其值得一书的是J产品在未参加任何性质的招商会情况下，就轻而易举地在一个月的时间取得一个亿的辉煌战绩，不能不说是J产品的市场策划的成功，从另一个方面也反映出J产品自身强大的魅力。 四、 经销商的众望所归。J产品一经推出市场，就受到行业经销商的追捧，出现很多经销商抢着要做的情形；经销商对J产品如此的看好，不仅仅是看重J产品给自己带来利润，更看重的是J产品还能给自己带来许多无形的利益。J产品的上市无疑给广大的行业经销商们注入了一份兴奋剂，更是为08年较为沉寂的行业市场注入了一份活力。 当我们在看到在经济环境足以让人们几乎失去信心的形势下，J产品还能够如此从容面对，逆流而上，更加充分地说明J产品的投资者们对市场的勇气、信心和魄力。当J产品象旋风般横扫市场，并且一炮走红时，我们不禁要问为什么有的公司在推广新品时，即便是在经济环境一片大好的形势下，也表现出产品受冷落，寻求经销商合作犹如深山探宝般困难？这也让我们从截然不同的反差中寻找着思考。其实，很多公司也想把新品推广成功，但是，方法不当或者思路不对是阻碍新品走向成功不可逾越的鸿沟，主要表现几点： 一、 急功近利。在新品即将推出市场前，准备工作不足。市场调查做的不到位、不细致，很多事情都是从表象入手，想一口吃个胖子，结果事与愿违。 二、 产品定位模糊、不清晰。思路不清，想当然做事，产品的定位与产品自身价值或者与市场价值不符。 三、 盲目跟风。市场什么产品好卖，自己就做什么产品。自己的产品无特色，经受不起市场的考验。 四、 市场操作手法简单。过度依赖全国招商会，招商会结束后，一旦新品回款低迷，新品的前景就让人担忧。再就是新品的市场策划方案简单，一种简单就是策划没有创意，简单得让人见不到希望；另一种简单就是生搬硬套别人的经验，结果是“橘在淮南则为橘，橘在淮北则为枳”，用到市场中不灵验。 所以，新品上市之前的准备工作是非常重要的，行业的调查，竞品的调查，消费者的调查等等，只有在这些调查的基础上，才可以研究怎样出新品，然后再做出切实可行的市场策划方案，不打无准备之仗，只有做到万事具备，方可以在复杂多变的市场中乘风破浪，纵横驰骋，创造佳绩。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 电子邮件: ahduanyang@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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