该网店的B2C页面上显示，大到平板电视、笔记本电脑、摄像机、吸尘器、暖风机，小到DVD播放器、线材、电脑外设、杂货、食品等一应俱全，不过大都打上了B级品、积压品或者返修机的标签，价格则较其他网店的同类产品低至2～3成；较市场均价则低至5～7成，甚至更低。

　　其中，特别引人注目的则是名为“返修机特卖区”的部分。在这个返销品清仓特卖区，显著的标注着返修原因、维修次数、被使用情况、修复情况等具体信息；尽管即便是同一款产品由于身份不同，价格也不尽相同，但均低得“令人动心”。据说这种“按质订价，单品单价”的定价模式颇受网购消费者欢迎。甚至部分消费者将其作为“量身定制”个性化商品对待，在享受超低价实惠的同时，获得了所购货物与众不同的独特满足感。

　　另外， AucSale网店页面上的浮动广告，设计的也非常独特。并不是所有的登录者都有点击“秘密廉售”的“幸运”，而那些幸运用户则可以享受到该项促销活动所带来的“神秘”大优惠。在购物的过程中，能够拥有如此神秘、刺激的体验。对于那些乐于电脑游戏，喜欢夺宝升级的骨灰级网民而言，网购就是网游的乐趣，无疑具备非同凡响的魅力。

　　当然，免费送货、限时送货、特快配送等一系列售后服务保障，非但与其他网店具有同等的优势；同时，由于该公司与日本特快配送专业公司佐川急便的合作，更加具备了普通家电连锁店所不具备的简单、灵活、快捷、便利以及低成本优势。

　　此外， 白天“Day Time Sale（限时特卖）”、夜间的“Night Time Sale（特购夜场）”则有着实体家电店所不具备的“Any Time（任何时间）”，对于上班族而言的购物时间机动优势。这一点也成为吸引“暴走一族”加入处理家电网购军团的重要因素。

　　据悉，成立于2000年的AucSale公司，在互联网大潮开始席卷日本的近十年中，一直致力于发展B2C电子商务，同时兼营小型家电ODM制造等市场营销From EMKT.com.cn业务。目前已经与索尼、夏普、日立、东芝、三洋电机等260多家日本家电、电子制造企业建立了深度业务合作伙伴关系，并逐步成为上述企业B级品、返销机以及库存积压机等处理品家电的主要分销厂商。

　　家电行业资深人士表示，相对于销售正品行货传统家电零售店而言，今年以来日本家电连锁业兴起的“清仓特卖店”业态显然具备“相当的优势”；但是，相对于实体店方式而言，网上家电处理品店，则同时具备了网店与清仓特卖店的双重优势。超低价格、不受购买者所在地域、购买时间等限制、大大节省了消费者购物的时间、精力、体力以及交通等购物成本，再加上日本经济尚未走出低谷，消费者节约意识日益增强等因素，以AucSale为代表的家电处理品特卖显然拥有较大的生存发展空间，因而尤为值得关注和期待。

　　端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com

	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
	查看端木清言详细介绍　　浏览端木清言所有文章

相 关 文 章（共1篇)

网店“无间道”，撞了谁的软肋？ （2009-11-02, 《销售与市场•渠道版》2009年9月刊，作者：李传玉）