日韩家电企业打响欧洲争夺战 _ 文库

　　日前《华尔街日报》欧洲版引述日本Panasonic集团董事长高见和德的话称，到2013年该公司白色家电产品在欧洲市场上的销售额将提升到目前水平的1倍左右。

　　据悉，目前Panasonic在欧洲市场以销售600—800欧元的洗衣机、1000欧元左右的冰箱等中高端白色家电产品为主，采取高附加值战略树立品牌形象。展开与西门子、伊莱克斯等欧洲本土家电商以及韩国三星电子、LG电子之间的差异化竞争。不过，有消息称，明年该公司将投放价格略低一些的中低端产品，以扩大其白色家电产品在其他购买群体中的影响力。

　　据DisplaySearch国际欧洲部门调查，在2008年度西欧各国的洗衣机市场上，欧洲制造商的份额约为64%左右；在冰箱市场上，欧洲制造商的份额则高达68%，美国制造商则以7.3%的份额位居第二。日系的大金、三菱重工等以及韩系的LG电子、三星电子的白色家电产品市场份额与欧洲同行相比，则显得相形见绌。

　　该公司预计本财年，在欧洲市场上的白色家电销售额将达到360亿日元，不过，到2013年3月末将有望扩大到700亿日元左右。据称，该公司在欧洲市场上采取中高端战略，而不选择其在亚洲等新兴国家市场所采取低价格路线。一方面是由于欧洲市场的消费特点所决定，另一方面则是由于只有高附加值产品才能够支撑高昂的物流运输成本。因此。不排除该公司将采取在欧洲直接投资建厂的方式实施当地化生产，从而达成上述销售目标的可能。

　　除此之外，索尼、东芝以及大金工业等日系家电巨头，也将摆脱经济衰退压力的出路放在了新兴市场的拓展以及对欧美发达市场尤其是欧洲市场的争夺上面。

　　同时随着韩国政府与欧盟签订自由贸易协定（FTA）一事尘埃落定，在即将于明年正式生效的FTA将为韩国企业带来约47亿美元的巨大商机背景下，韩国两大巨头三星电子、LG电子必然将进一步升级其欧洲市场“攻势”。

　　日前有报道称，三星电子稳居欧洲16国液晶电视市场份额首位。报道援引权威调查机构GFK的数据称，在该机构统计调查的欧洲19个国家里面，三星液晶电视从年初到8月份的累积销售金额在16个国家创下了位居首位的纪录。去年同期，三星液晶电视还只是在12个国家取得了销售首位的成绩，而今年则增加了德国、西班牙、奥地利以及芬兰4个国家。而且三星电视在16个国家均占据着20%以上的市场份额，对于未能取得销售第一的荷兰（飞利浦所在地）、瑞士、爱尔兰等3个国家，三星电子则明确拟定了到年末拿下“第一”的作战计划。

　　资料显示，三星电子之所以在欧洲取得如此之好的战绩，与其在斯洛伐克、匈牙利等地投资的工厂全面投产有着密不可分的关系。与此同时，三星液晶电视在欧洲市场上的高歌猛进所带来的巨大品牌市场渗透效应，则进一步推动该公司旗下白色家电、手机、电脑等产品市场份额的提升。

　　另外一方面，韩国LG电子更是将其新巧克力手机B40、B20等多款新品选择在英国率先上市，然后再到欧洲、美洲、中东、亚洲等国上市的路径。该公司上半年在法国、英国所开展冰箱游轮营销From EMKT.com.cn活动，更是在欧洲市场上引起了新一轮“韩国产品热”的巨大活动效应。

　　种种迹象表明，欧洲市场上西门子、伊莱克斯、飞利浦等欧洲品牌一枝独大的市场格局，正在遭到来自日韩同业巨头所发动猛烈市场攻势的“强劲挑战”。

　　“韩国是韩国品牌的市场，日本市场是日本品牌的天下，中国等新兴市场是各大品牌的激战区，这样的市场格局恐怕短时间内难以打破。但是，欧洲市场上欧洲品牌独大的市场格局则开始动摇，摇摇欲坠。”某业内分析人士指出。

　　该业内人士表示，在亚洲等品牌兼容程度较高的新兴国家市场，成为各大品牌激烈争夺市场份额的“激战区”的情况下，欧洲市场目前欧洲品牌一枝独大的市场结构更容易打破，其较高水平的消费能力也能够消化相应的市场竞争成本，从而使得日韩家电巨头获取一定市场利润的“欧洲粮仓”，并反过来为他们在新兴市场的激战提供利润保障。

　　该业内人士同时指出：“日韩巨头发动欧洲市场攻势的同时，我国的家电巨头应当作出什么样的反应？”“继续生存在OEM贴牌、订单依赖型的旧秩序当中，还是揭竿而起大踏步走到欧洲市场上去？这是摆在中国的家电巨头面前迫切需要作出立即回答的问题。”他说。

　　端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com

端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com

查看端木清言详细介绍　　浏览端木清言所有文章