随着我国的开放程度越来越大，我们必将面临更多的来自于跨国企业的较量。跨国企业的资金、技术等等，对我们很多国内企业来说都有一定的优势。那么，我们要坚持什么样的战略才能后发制人呢？我们企业的发展，完全可以从柔道的原理中得到不少借鉴。简单的说就是，通过“移动”来寻求企业环境和资源的变化，使竞争对手失去平衡点来压制对手的最初优势；“平衡”就是均衡使用公司的一切资源，使公司的决策能够集中发力，从而能强有力的攻击对手并躲开对手的攻击；“杠杠借力”就是利用对手的资源和宣传，达到为己方出力的目的，一举战胜对手！

　　下面，我来具体讲解一下这三种方法的运用。

　　柔道战略之“移动”招式的运用可以说是任何一个企业与国际企业竞争的起点。比方说我们的很多企业经过几年或者十几年的高速发展，已经从众多的小企业中脱颖而出，但在面对国际大财团的竞争中却始终无法取的相对的竞争优势。取一个简单的例子，很多企业在发展的初期，从多方面考虑，适合在小城市或者小县城开始创业。但发展到一定时候，应该要跳出小的熟悉的圈子，到大城市去拓展空间，充分利用大城市的人才优势和综合信息优势，为自己企业的二次创业创造相应的软硬件条件。条件成熟的企业，完全可以到国际上去建立分部或者研发中心。为什么众多的跨国公司能够远涉重洋来中国建立工厂、亚太总部，而我们的企业却舍不得挪一挪窝呢？当然，现在越来越多的企业开始重视自己的总部所在的位置了。近几年，北京、上海、香港等大城市集中了我国越来越多的企业总部，他们在这些大城市里充分利用各种资源，从而为自己的企业赢的了更多的优势。这就是“移动”战略带来了新的平衡点。对于一个大型企业而言，企业分公司的布局等都是应该借鉴“移动”战略的重要事项！

　　柔道战略之“平衡”招式是企业寻求发展的关键所在。充分的利用“平衡”战略，就是要尽量避免与对手针锋相对，不轻易模仿对手的优势，去努力创造对手缺乏的优势。目前我国制造业的竞争已经达到白热化的程度，知名品牌众多。如何在众多的品牌竞争中技高一筹呢？笔者认为“超一流的企业做标准，一流的企业做宣传，二流的企业做价格”。作为一个想要在行业中处于领先地位的企业，除了做到有相对高性价比的产品和相应的市场推广之外，还应该积极的参与到行业标准的制定中。通过参与行业标准的制定，来巩固自己的竞争优势。当然，“平衡”战略还包括在企业的人才培养、硬件设备、软件设备等多方面的应用。总而言之，就是通过各方面的努力，来达到一个相对平衡的境界，并保证自己的企业有一个相对的竞争优势。

　　柔道战略之“杠杠借力”招式就是制敌于死地的关键一招。“杠杠借力”运用的最高境界是对手的一切资源都可以为自己所用。首先，我们要学会利用对手的资源。现在很多国际性大公司除了核心的产品外，大多采用OEM的方式，自己只关注于品牌的打造。这些众多的贴牌厂家，往往掌握着很多关键零部件的生产技术。他们的优势绝对不属于哪一家国际性大公司所独享，而是属于大众。只要方法得当，我们的企业同样可以取得这方面的优势！其次，我们要学会利用对手的宣传优势。作为一个采取跟随战略的企业，让暂时领先的企业先去对产品进行大力宣传，从而把行业蛋糕做大，无疑是一种最聪明的办法！在一个行业内，只有做好了第二名，才能有一天去做好第一名！蒙牛公司在发展的初期，为了从内蒙古数以千计的乳业企业中脱颖而出，就把自己定位为在伊利公司之后的第二名。当时的蒙牛籍籍无名，在宣传中把自己定位为第二名，号称要向伊利学习，其实就是要借伊利公司的力！

　　在企业的发展过程中，无时无刻不存在竞争。特别是目前进入中国的跨国企业越来越多，作为民族企业，如何在激烈的竞争中后来居上，利用好柔道战略是至关重要的一课。在与跨国企业进行竞争的过程中，充分灵活的“移动”，抢先半步的利用好“平衡”，关键时刻的“杠杠借力”，小巧的中国企业就可以给对手来一个精彩的“大背胯”。也许一次的“大背跨”不足以将对手完全战胜，但也可以震慑对手，为自己赢的更多的机会。通过多次的阶段性胜利，就一定可以为最终战胜对手奠定基础。

　　尹智德，实战派营销From EMKT.com.cn管理者，多年的营销实践使其拥有敏锐的市场判断力，善于打造有超强战斗力的营销队伍，有极强的构建营销渠道的能力。现供职于某德国独资企业。欢迎交流：yinzhide3699@sin.com

相 关 文 章（共2篇)

危机管理：跨国企业在华要跨越哪些坎 （2007-06-26, 中国营销传播网，作者：林景新） 跨国企业的深度分销 （2004-10-08, 中国营销传播网，作者：贯越）