不花钱，茶叶品牌能否做宣传？ _ 文库

　　道理很简单，大家都知道，天下没有免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，茶叶品牌又怎么能做好宣传？

　　事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新，所以，我在《茶翅高飞》课程及书中，经常反复强调三句话：不动脑子，就用票子；不做大创新，就要花大钱；不掏脑袋，就掏口袋。

　　实质就一句话：茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新。而且，只要我们简单回顾人类历史或成功品牌的发展史，我们就很容易发现，很多品牌都是不花钱做宣传的高手。

　　例如，诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，就声名远播、盛名在外，为什么？难道是诸葛亮花了巨资，投了广告，请了明星，抑或是赞助了“三国奥运会”？

　　当然不是。诸葛亮富有智慧，十分擅长不花钱做宣传，比如，其运用的方法之一就是创作“流行歌曲”，隆中一带的农夫几乎都会吟唱：“苍天如圆盖，陆地如棋局。世人黑白分，往来争荣辱。容者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。”

　　不难推断，隆中一带的“凉粉”（诸葛亮的“粉丝”）还是很多的，比如，在拜访诸葛亮的途中，刘备就经常听到这样的“流行歌曲”，诸葛亮品牌的宣传效果自然是刻骨铭心。

　　再如，UNIX操作系统几乎从来不做广告，但是，其目标受众都知道这个品牌，品牌忠诚度也很高；GOOGLE、星巴克咖啡在宣传上都极其“吝啬”，但是，他们的目标受众中，不仅都知道GOOGLE、星巴克咖啡，而且品牌忠诚度很高。

　　类似的历史人物和国际品牌很多，只不过很多人太懒了，没去深入关注过，也没有认真思考过而已。远卓品牌机构认为，很多人已经习惯了浅尝辄止，习惯了人云亦云，习惯了抄袭模仿，甚至习惯了拾人牙慧，例如，有些茶叶品牌连企业简介也要抄袭他人，何谈其他创新？

　　拿国人熟知的国际品牌海尔来说，大部分人记住它、喜欢它，难道主要是因为海尔的广告吗？

　　当然不是。大部分人记住它、喜欢它，主要是因为张瑞敏砸冰箱之类的一系列新闻事件，以及由之产生的一系列口碑效应。这些新闻事件，直接撼动了我们的大脑，让我们产生了对海尔的记忆以及喜好。

　　再来回顾一下人类历史上茶叶品牌传播From EMKT.com.cn的主要阶段，我们更能体会出茶叶品牌不花钱做宣传的道理和方法。远卓品牌机构认为，茶叶品牌传播主要可以分为四个阶段。

　　第一阶段，主要特征是“一代传一代”。大家住在一个村子里，对外联系很少，传播仅仅在一个很小的范围内进行，宣传也多是无意识的宣传，并且没有明显的商业目的。

　　例如，世外茗源在成为茶叶品牌之前只是一种传说，在民间自然流传，讲述一个落难母亲的艰辛与幸运——

　　安吉县桂家场是发现第一株安吉白茶树的地方。桂家先辈原居安徽，犯了错被满门抄斩，只有一位母亲带着儿子在外走亲戚，历经艰辛，终于躲避了官兵的盘查与追捕，逃至一处堪称“世外桃源”的地方。

　　那里的人们热情善良，帮助母子找了一块地，修好房子。随后的一个春天，母亲在房屋附近发现一棵神奇的茶树，但是她想到“茶”字仍旧心有余悸，所以，为了回避“茶”字，同时也为纪念这里“世外桃源”般的和睦与友善，茶树所在的区域就被称为“世外茗源”，而不是“世外茶源”。

　　日复一日，年复一年，“世外茗源”一词就传开了，但是，远卓品牌机构认为，若没有企业将之作为品牌进行运作，那么，世外茗源的知名度自然会停留在一个狭小的区域内。

　　第二阶段，主要特征是“一传十，十传百”。人的活动范围增大，村子之间的交流增多，有的村子渐渐变为城镇，有更多的人聚集在一起，口碑宣传日益突出，商业目的也逐步显露，日益强化。例如，六安瓜片、西湖龙井、黄山毛峰、信阳毛尖、洞庭碧螺春等区域的茶叶品牌，先前都没有投入宣传费，就一步步流传开来，至今声名显赫，各自成为其所属区域的一块金字招牌。

　　第三阶段，主要特征是“一呼百应”。报纸、广播、电视等媒体诞生后，“一呼百应”式的宣传成为可能，商业目的的茶叶品牌宣传也已司空见惯。

　　例如，上世纪80年代初才“面世”的安吉白茶，如今拥有了很高的知名度和美誉度。尽管花钱的宣传起到了一定推动作用，但是，远卓品牌机构认为，真正能够让消费者“买单”的宣传，大多还是那些不花钱或少花钱的宣传。

　　第四阶段，主要特征是“一夜成名天下知”。有了互联网，“一夜成名天下知”立即成为现实，这就为茶叶品牌的快速崛起提供了良好的舞台。

　　例如，最近湖南黑茶的宣传就十分得益于网络，短时间内就积聚了人气，大大提高了品牌知名度，若是能够进行系统的品牌创新，品牌宣传效果将会更好。再如，芙蓉姐姐、天仙妹妹等网络明星，几乎没有花钱做宣传，就一夜成名、火速蹿红，若是没有互联网，则是不可能完成的任务。

　　因此，远卓品牌机构认为，茶叶品牌做宣传，首先应该想一想，假如我不额外增加投入，或者说，不在宣传上花钱，那么，我应该如何做宣传。随后，在找到合适的品牌宣传策略后，地方政府或茶叶企业可以考虑，如果适当增加一部分资金投入，应该如何做品牌宣传。

　　如此坚持下去，不断创新，茶叶品牌自然能够在不花钱或少花钱的情况下迅速崛起，助力企业健康发展，推动一方经济高效崛起。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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