江湖道义之一：宽大胸怀，宰相肚里能撑船

　　做营销，首先就是做人。“人的心胸有多宽，舞台和事业就有多大”。营销人必须具备经商的性格和经营的思维，但是又不能睚眦必究、“小气过头”。很简单的道理，“将要取之，必先予之”，作为经营的双方，厂商都想获得更大价值和回报，这里就存在一个磨合和平衡，一方严重吃亏，那么下次生意就很难成交了，做生意都是讲究一个长期合作的。

　　所以，营销人必须具备宽大的胸怀，在该舍弃的时候，必须勇于舍弃；当然，该坚持的，也必须坚持下来。

　　另外，在营销领域，厂商双方的争吵和争执是必不会少的。这就需要我们的营销人员把握好这个“大局”，只要核心价值和关键点没有偏离，其他事情都是可以商量和谈判的；同时，真要发生激烈争吵、甚至红脸动手事件，事后该道歉就道歉。营销人员，必须具备宽大胸怀，无论这个营销人员是男性还是女性，都是一样的要求。

　　做不到这一点，那么这个人就不适合在营销这个“江湖”里面混！　　

　　江湖道义之二：说到做到，是个真爷们！

　　现代营销，需要“忽悠”；但是，光有“忽悠”是远远不够的。一些所谓的营销精英，自诩为“纯爷们”，酒桌茶馆、大厅广众之下，承诺的东西比古代皇帝还爽快，答应的速度比说顺口溜还快，好象只要他出马，对方可以干坐在家中等着天上掉馅饼，什么好处都由他来“施舍”，什么风险都不让对方担着……问题是：天下有这种好事吗？肯定没有！

　　这种人，说话比谁都多，很有气魄的“纯爷们”；真正到了做事的时候，什么都干不了。说的比唱的还好听，光说不做。一次，两次，客户可能还以为这个人真的非常厉害，非常“爷们”；接触多了，大家对他的话就要打折扣，甚至于是拒之门外了！

　　在“江湖”上混，说了话，就要全力去做到；否则，你就不要说话。做一个“真爷们”，是营销世界的一大江湖道义。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

营销中的江湖 （2010-05-07, 中国营销传播网，作者：吕谏） 无常的营销世界更需要的是狼心 （2006-05-09, 中国营销传播网，作者：谭维金）