我想，这种产品虽好，但销多销少，关键还要找到最佳卖点。经过走访，我选定以小学校门口的商场为销售点，以学生家长作为推销对象。一来学校是使用“坐视宝”的消费者最集中的地方；二来现在都是独生子女，家长都希望孩子有一双明亮健康的眼睛，而且接送孩子的都是父母、爷爷奶奶、外公外婆，手中有钱，可以当场掏腰包。

　　我先来到邻市一所拥有1500名学生的小学校，同校门前一家商店老板商量好代销协议，以销售额的20％作为报酬。同时在附近贴一些宣传画，门口立一块小黑板，内容是“小精灵坐视宝，给孩子特别的呵护。让孩子远离近视的困扰”。为了让学生和家长了解“坐视宝”，我决定在5月18日中午12时在店里举办先赠后卖活动，前10名到达的同学可免费获得产品。我在招贴上醒目地写上：别忘了，18日的12点!这样便造成了一种宣传攻势，激起人们对“坐视宝”的兴趣。

　　到了这一天，学生和家长们纷纷来到店前。我向前10位同学赠送了“坐视宝”，并请来两位同学作演示，戴上“坐视宝”，当场读书、写字。正如产品说明书所介绍的一样，“坐视宝”的灵敏度很高，当坐姿不端正时，“坐视宝”便自动发出轻轻的警告声，督促矫正不良坐姿。当现场的人们纷纷称赞“坐视宝”的使用效果时，我趁热打铁，向家长宣传：导致学生视力下降的主要原因，是孩子读书、写字时，姿势不正确，眼睛距书本太近造成的，“坐视宝”的最大特点就是监控学生学习时的不良姿势来达到保护眼睛的目的。经过现场演示和介绍，部分学生家长当场买下。

　　我在该小学校推销了十多天时间，净赚了3000多元。以后每过三五天，我便转移一所学校。推销3个月，我净赚了18000元。

　　推销产品要找准最佳消费群，增强针对性。做到省时、快捷、高效。同时，要采取灵活多样的促销手段，如在推销“坐视宝”过程中，举办先赠后卖活动，并让顾客参与演示等。充分调动消费者的现场情绪，使顾客对产品的功效立马就有体验。

　　(原文发表于《现代营销》）

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