别人玩山寨我不说，但汽车DVD导航玩山寨我就要说了，别人玩山寨开心的时候，往往风险最大，就好像玩股票一样：看到别人赚钱，自己进入就被套。

　　看看手机玩山寨从萌芽、发展、成长、衰败的整个过程，心就凉了半截。山寨机500—800元可以囊括所有的功能，看起来是很值的。但买回去之后才知道麻烦不断，先是不知道怎么使用，说明书看不懂（往往不能对号入座），没有人服务，功能再多也不会用；用了一段时间后，充电器座子坏了，找不到人了，只能买一个万能充；另外在网站上看到一个信息，说山寨机的辐射超大，从此之后就感觉打电话头痛（其实是工作压力太大了）。心理影响力太大，用了3个月左右，放弃不再使用。这是一个用山寨手机的一个消费者王先生的深刻体会，最后说了一句话“没时间陪你（山寨手机）玩了”。

　　中国From EMKT.com.cn品牌研究院的一专家说了一句话：“山寨机就像流行歌曲一样，新鲜劲过了就完了，品牌才是经典老歌，经久不衰。”汽车DVD导航的山寨也是这样，有过之而无不及，表现如下：

　　一、 车主怕上当

　　据行业媒体《九州》报道：75%的车主希望汽车DVD导航的价格为3500—5000元，太低了，怕质量不好，服务没人管；太高就感觉厂家玩的概念，溢价太多，不划算。报道中还称：能装汽车DVD导航的是有钱没时间的，车主要得是麻烦少，服务有人管。那些山寨汽车DVD导航的厂家，把价格压得最低，品质马虎，服务不管，车主肯定不愿意。“上一次当，一辈子都不会消费，叫朋友也不要买。”这是一个车主这样告诉笔者。所以汽车DVD导航做山寨机难持续。

　　二、 零售商不傻

　　零售商最爱上的网《汽车影音网》的有网友表示：“山寨机出问题后，我们是跑得了和尚，跑不了庙，最后问题都自己兜着。”汽车用品的零售商诚信高，手底下都有一批固定的客户，有的都成为朋友了，如果卖山寨机，就是等于砸自己生意，第一整个链条上没有服务，即使安装出去了，坏了车主也会找到零售店，零售店有一个小庙，怎么可能跑得掉。息事宁人，吃哑巴亏；第二，车主来搅场，产品坏了，厂家不管，零售店不能不管，车主蛮横的，就来店里搅场，到处宣扬店里的货不好，以后生意难做了，为了买点山寨货，口碑坏了，生意做不长，这才是丢了夫人又折兵。　

　　三，代理商很精

　　代理商在市场中摸爬滚打，都成精了，山寨机的短线操作他们很清楚，手机行业就是这样，那是厂家赚了一把就跑，把擦屁股的事情全留给代理商和零售商。他们不傻，看得到的风险他们是不会冒的。汽车DVD导航这个行业没有渠道商的拥戴，离死不远了。自己建渠道，山寨厂没有这个能力，魄力，也没有做品牌做一辈子的打算，不会干的。

　　回过头来看汽车DVD导航行业，做得最成功的好帮手和欧华2个企业，都是不做山寨产品的。好帮手靠得是产品创新，欧华靠的是80公里2小时的服务模式，成为了行业标杆性企业。

　　山寨，其他行业创造出了神话，汽车DVD导航行业是陷阱，要玩就要当心，要有心理承受能力，手机行业玩得起，汽车DVD导航行业玩不起；你玩得起，我玩不起，厂家玩得起，商家玩不起。

　　吕庭华：中国品牌研究院研究员； 《销售与市场》数十家媒体专栏作者、特约评论员。联系电话：158 1448 7198；电子邮件: lvtinghua1@16.com；QQ：334924661

	吕庭华：有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。
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