为什么营销人必须做好“工作日志”呢？主要有两点原因：

　　其一，便于管理。“无规矩不成方圆”，现代营销讲究的是团队作战，而只要有团队，那么就必然要求管理到位。有了“工作日志”，管理者就可以对每个营销人的工作进度进行监控、指导和管理，发挥团队力量，做好销售业绩。

　　同时，对于营销人个人来说，做好“工作日志”，也便于自己对自己工作进度进行监控和安排，自我管理到位。

　　其二，使得工作更有成效。现代营销是系统营销，涉及到方方面面的事情。每个营销人每天都要面临各种各样的问题和难题，如果没有“工作日志”，那么营销人很容易就会忘记、疏忽某些重要事情，导致营销工作后继乏力，得不到应有的成效；同时，没有“工作日志”，营销人无法对当天的各种工作进行有序安排，无法真正按照“急重轻缓”的原则来处理各种事情。

　　“好记心不如烂笔头”，有了“工作日志”，那么营销人可以对自己每天工作进行一一列举，不会遗漏某些重要事项；同时，营销人可以按照“工作日志”记录的事项，有条不紊的开展自己的工作，从而使得工作更加有成效。

　　当营销人将“工作日志”形成一种良好的习惯，并且坚持落实下去，那么营销人的综合素质会得到不断提升，同时营销人的业绩也会蒸蒸日上！　　

　　那么，营销人的“工作日志”该如何做呢？

　　首先，要求营销人必须有专门的笔记本作为“工作日志”。如果是同一个团队，最好要求大家统一购买一致的笔记本，作为所有员工的“工作日志”笔记本，整体风格保持一致。

　　其次，“工作日志”必须包括日期、今日工作规划等栏目。

　　第三，“工作日志”中的“今日工作规划”，按照“急重轻缓”原则进行排序。

　　第四，“工作日志”要求营销人在每天上班期间填写，休息日可以不写。

　　第五，单位内部开会，要求全体人员必须携带“工作日志”进行记录。

　　附：《工作日志》记录标准格式：

　　例：

　　第一行：****年**月**日　　　　　　　星期*　　　　　　　　　　 阴雨

　　第二行：今日工作规划

　　第三行至第八行要求记录个人每日至少六项工作内容，可根据实际工作情况增加。六点工作内容按照“急、重、轻、缓”原则进行排序。

　　其他行：由员工自行填写当日工作情况、心得体会等。　　

　　营销人的“工作日志”有以下三方面的注意事项：

　　首先，要求营销人必须坚持填写“工作日志”，使之形成一个良好的习惯，坚持下来，变成一种顺理成章的事情。就如同我们每天都必须要吃饭、睡觉一样。

　　其次，要求营销人的“工作日志”不能流于形式，一定要有实在的、实际的工作内容。比如说，有些营销人的“工作日志”，每天记录的就是“跑市场”、“看客户”、“回款出货”、“搞促销活动”等，这些“工作日志”都是典型的流于形式了。真正的“工作日志”是必须有明确的、具体的工作内容的。例如：“去**县看**客户，对客户的商业库存进行盘存，对老板和营业员进行**产品的培训，带最新价格政策去和客户谈回款进货的问题，预计回款**万，提取**型号的产品多少台……”。这样的工作日志才是真正具备实际内容的工作日志了。

　　最后，要求营销人必须把自己的“工作日志”当成一个“记事本”和“经验交流和信息交流的平台”，营销人应该将自己当天的所思、所想、所感、所悟、所知、所听、所做的事情和信息随时记录在自己的“工作日志”中，并且和团队中其他成员一道交流沟通、共同成长。这样下去，不仅营销人个人素质得到了提高，个人业绩得到了提升，同时整个团队也都得到了提高，团队业绩也不断提升。

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