“进场费”不代表“潜规划”

　　进场费”（也有称之为场租费，平均每年度由商家向厂家收取一次）伴随家电连锁业的成长由来己久，从商家的角度来看，“进场费”正是保证自身利益最为直观的一项重要收益，新开一个连锁卖场，商家可以通过进场费、销售毛利，日常收取的广告费、促销费等测算出新开门店的收益，再测算出新店预计将产生的房租、水电、广告、用人等一系列成本费用，进出二项相互抵销，新店损盈则一目了然，在销售毛利不出现较大缺口的前提下，新店开设一般是成功的。

　　这便说明，在整个收益预估里面，最有风险的是销售毛利，而最直观可见是谈妥的“进场费”，正是因为有了“进场费”的支撑，才使得家电连锁业得己迅速扩张，有了今天这样的格局，这是不争的事实。

　　那么交了“进场费”的厂商是否被“潜规划”了？

　　恰恰相反，“进场费”是商家和厂家交易过程中较为公平的一项协议，在属于别人的场地里做生意，交纳合理费用，是无可厚非的事，所以大多数厂商对进场费没有太多的异议。除非实际销售与销售预估相差较大，进场费却又按照较高标准收取，给厂商造成压力。但近年来，随着家电业整体竞争格局的形成，厂家在签订进场协议前，都科学地做了预测，给出的进场费也在心理预期范围之内，很少出现卖场单边协议，强压供应商就范的行为。

　　“病弊”在己，勿施于人

　　“进场费”并不可怕，就像生活中买东西，不怕明码标高价的，就怕不小心被“黑”的。家电业从“跑马圈地”的发展走到今天，告别了靠开店收进场费的时代，自然“进场费”就不能成为商家“潜规则”厂家的主要手段了。“进场费”以外的各种收费名目，才是当下家电零售商真正的“病弊”。

　　病弊一：负毛利买单

　　价格战目前仍是家电连锁企业竞争的主要手段，虽然厂商有规范的控价措施，但出于争夺市场份额和巩固市场地位的需要，商家一贯采取“对手狠，我比对手更狠”的方式发动价格大战。国美电器在很多市场都自诩为“价格杀手”，一位国美的导购人员自信满满地说：“只有国美不做的价格，没有国美成交不了的价格。”

　　由此可见，日常经营过程中，商家过度把握着价格的话语权，最终把因降价产生的负毛利转嫁给厂家买单，是对厂商彼此关系的一种隐性伤害，业内因负毛利买单问题而导致的停售、撤场甚至对簿公堂的现象也屡见不鲜。　

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