且看这些招数的荒唐之处：

　　1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。　

　　驳：一个不喜欢合作者的合作必然是一个貌合神离的合作，桌面下充满了欺诈。如果你既没有足够的信息，又对别人面露不屑，最后倒霉的只能是自己。　　

　　2、要把销售人员作爲我们的头号敌人。　

　　驳：很多时候采购员需要“头号敌人”帮助才能解决紧急供货等问题。把销售员当头号敌人，而又没有能力掌控局面的采购员是最蠢的采购员。　　

　　3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将爲我们提供一个更好的机会。　

　　驳：用过一次就不再灵了。一次之后，对方报个高价，再万般乞求，除了能够满足采购员无耻的虚荣心，对企业一点好处都没有。　　

　　4、随时使用口号：你能做得更好！　

　　驳：怎么看都像是销售员的口号。采购员不是努力就能干好的，才干是天生的。　　

　　5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

　　驳：销售员可以随时看你的信息状况停止折扣。最低价本来就是相对的。不断要求更多的采购员往往是对市场情况不了解才这么做，其行为让销售员立即明白你啥也不懂。 　　

　　6、永远把自己作爲某人的下级，而认爲销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。　

　　驳：这招是销售员常用的。采购员用这招只能让销售员认为你啥都决定不了，从此给你永远报高价，然后等你的上级来还价。　　

　　7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认爲他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。　

　　驳：如果这个销售员真的去请示了上级才获批准。新的要求将使他难以再向上级开口，或者他的上级认为他不可靠，从此他将只能获得较高价的授权，吃亏的还是采购。　　

　　8、聪明点，要装的大智若愚。　

　　驳：怕的就是没有大智，却装出一副傻瓜相，给对方一个不骗你白不骗的感觉。　　

　　9、在对方没有提出异议前不要让步。　

　　驳：让步与否不是取决与对方，而是自我考量是否可以通过主动在某方面让步，获得更有利于降低总成本的条件或者建立长期关系。　　

　　10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。　

　　驳：关键不是注意对方要给你什么，而是你要什么才能最大限度降低总成本。否则很有可能是捡了芝麻，丢了西瓜。　　

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