从1989年开始，我就对中国足球开始感到讨厌，原因是那场惨败的“黑色三分钟”。当时，要不是那台电视机是自己刚买不久的21寸日本乐声彩电，我肯定要砸电视了。那是1989年的故事，中国队在最后三分钟被阿联酋和卡塔尔各进两个球，与意大利之夏就此无缘。1989年10月17日，中国队迎战阿联酋，在1比0领先的情况下，高丰文在终场前5分钟换上董礼强，刚上场还在兴奋的董礼强连续两次带球失误，被对手连入两球。10月28日，中国队在最后一轮小组赛中决战卡塔尔，在马林终场前先入一球的情况下，再遭黑色三分钟，被对手连扳两球，中国队以1比2负卡塔尔，最终是只差一步没到罗马。　　

　　2002年开始，我也对中国人写的营销From EMKT.com.cn书也不感兴趣，但原因有所不同：第一是因为看了很多作者写的营销书基本都是西方营销理论的翻炒，或者是一些自传小说，又或者是东拼西凑在一起的“大杂烩”，要不就是一些儒家、道家、佛教、法家等学说的故事硬加上营销后的所谓“故事营销”。有的书作者我估计连他自己对营销也不甚了解，也来凑热闹，也来编撰几本营销书。看多了就令我生出一种一概不看、免得浪费时间的反感来。第二是因为自己十多年来一直都在营销第一线上挣扎和拼搏，从日化到家电到家私再到生活用纸，从外资企业到民营企业，从业务员到办事处经理到大区经理到营销总经理再到营销总监，从销售到市场，从营销到管理到咨询，对一些拼凑理论好像觉得还不如自己在实践中的经验和教训明了。第三是因为没什么时间看书，打工基本上都是在为利润和销量奔忙。总之，极少看“中国营销书”，要看也是看一些西方大家写的管理和营销书。　　

　　但事有反复，也不知道是什么原因，反正至今我也没有想起来。那是上个月的有一天，我在广州购书中心里闲逛，看到一本叫《持续增长》的书，因为书名的原因，我翻开目录看了一看，发现这本书写得挺有意思，再往下看，里面的“理解增长”这一章就把我吸引住了。我觉得似曾相识，像老朋友见面一样。其实，在打工和咨询时，我们都需要了解增长的三个层面和七种方法。但从来就没有那么深入地去剖开里面的内容。总之，我很喜爱它！就买了它回来慢慢研读。　　

　　书写得真的很好！本人说这本书写得好的原因是：一是既有高度又有深度，高度是站在企业的战略高度来写，其中就有“回归核心业务”、“从红海中发现蓝海”、“塑造核心竞争力”等内容包罗里面；深度是能把每一个内容都充分挖掘、沉根究底，让每一个增长方法都有根有据；第二是案例多，而且案例大多都来源于一线实战的中国案例，容易让读者感同身受；第三是语言通俗易懂，我相信，无论是业务员还是企业老总，读起来也不会觉得费力。我们且看一看开头一章对企业增长乏力的原因分析：　　

　　1.主导产品或主导业务老化，导致增长乏力

　　2.对新产品或者新业务投资过度，造成对主导产品或业务投资不足，导致增长基础不稳

　　3.主导产品或者业务进入市场衰退期，导致增长乏力

　　4.对增长的追求三心二意，导致增长乏力

　　5.没有形成增长机制，导致增长乏力　　

　　接着，又介绍了支撑企业持续增长的七个关键要素　　

　　1.向同样的顾客群增加同一产品组合的销售额（扩大产品使用数量）

　　2.通过向新顾客出售现有产品增加营业额（用现有产品争取新顾客）

　　3.通过向新顾客介绍新产品和服务实现增长（用新产品争取新顾客）

　　4.提供更好的支付系统扩大销售量（创新支付系统）

　　5.进入新区域

　　6.收购和联合改变产业结构取得增长

　　7.发现现有产业领域以外的增长机遇　　

　　看完这两点两方面内容提要，你是否觉得很实用、很在理？这就是企业想要的东西，企业缺的就是这些增长理论，指导企业能持续增长的方法。当然，这本书绝对不是躺在床上就能全面读懂的，它还需要你常常放在案头上研读，在实践中应用，才能真正体会里面的道理。　　

　　读完这本《持续增长》，我发现书的封底还有作者金焕民、刘春雄两位作者的五本其它营销书，可惜我还没有买到。我相信这些书肯定也是一些好书。无论怎么说都好，在中国鱼龙混杂的今天营销界，写书人很多，但能写出有独到观点又能形成理论体系，更能对现实中中国企业增长乏力的今天有指导性意义的书确实不多，所以我相信这本《持续增长》应该是中国营销界的福音！也是中国企业界的福音！同时，这本书也改变了我过去对中国人写的营销书的看法！

　　梁胜威。十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。电话：13702359812　 邮箱：swl812@16.com

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