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列车上的一场“事件营销”课


中国营销传播网, 2009-11-26, 作者: 杨海英, 访问人数: 5352


  营销From EMKT.com.cn无处不在,做一个细心的观察者,总是能在身边发现很多书本上、课堂中学不到的东西。无独有偶,在年休假旅行的乘车过程中,一个列车推销员给我上了一次生动的“事件营销”课。  

  午夜的不速之客

  午夜时分,列车硬卧车厢里面已经十分安静,除了几个亢奋的旅客还在玩弄着手机、焦躁反复的翻看着报纸之外,大多数的乘客都已经进入了梦乡。此时,列车广播已经停止了播音,整个车厢内只有车轮与铁轨有规律的撞击声……“各位旅客注意了!”一声中气十足的男中音打破了已经沉睡的车厢,同时也拉开了一场生动的营销表演。

  “受铁道部、公安部、中国人民银行的委托;今天我向各位旅客通报一个最新的情况!”“各位旅客注意了,不要再睡了,这个情况事关每一个人啊!”一个身着列车员制服的中年男子带着一个“小蜜蜂”在走进了车厢,他几声响亮的吆喝让车厢里面的乘客逐渐苏醒过来。被惊醒的乘客揉着迷蒙的眼睛,伸展蜷缩的身体,并逐渐把注意力集中到这个列车员模样的男子。

  “今天受铁道部、公安部、中国人民银行的委托,我在这里向各位旅客通报一个十分重要的情况;各位赶快醒一醒噢!”列车员模样的男子又把声音提高了八度,原本很安静的车厢顿时热闹起来,旅客开始把注意力都转向了这个“不速之客”。  

  重大假币案件

  “接到公安部最新的消息,目前我国出现了新一轮的假币犯罪高潮!根据中国人民银行的调查估计,最近又有数十亿的假币通过地下渠道流入到了我国!这是一个重大的新闻啊,还在睡觉的旅客赶快醒醒啊;最容易上当受骗的大多数都是哪些平时不留心的人啊!”列车员模样的人把“小蜜蜂”的音量又调大了几个分贝!

  “啊,假币案啊!”,“我前几天刚收了100块的假币啊”,“现在这些假币越来越多喽,我还收到过一块的嘞”……。顿时间车厢就热闹了起来,湖南话、湖北话、四川话、河南话顿时在车厢内此起彼伏;旅客们纷纷交头接耳,说着自己收受假币的经历;那些还在梦里云游的旅客顿时也突然清醒过来,纷纷把注意力转移到了这个列车员模样的男子身上。

  “这一次的假币仿真度极高啊,大家注意了啊,一定要仔细听好了啊!大家都还记得2008年台湾版的HD字头假币案件吧,这一次流入的假币仿真度远远超过了HD字头假币!根据中国人民银行的比对发现,这一次假币的仿真度已经达到了85%!”列车员模样的男子边走边讲,从车厢里面来回进行了一次布道;不到两分钟的时间,他已经成为了这个车厢中的焦点。  

  真币?假币?

  “为了防止大家上当受骗,受到人民银行、铁道部的委托,我今天来告诉大家如何分辨假币!”说罢,列车员模样的男子从包里掏出了两叠百元大钞。“大家看我手里的这些红票子啊,这是人民银行最新收缴到的假币;现在我给每一位旅客发上一张,你们仔细比对一下,看看假币和真钱到底哪里不同!”

  顿时,旅客的焦点从这位男子转移到了他手上的这两叠“假钞”之上。“请大家拿好不要丢失了啊,我等下还要到下一个车厢去宣传的!”“仔细比对一下啊,注意等下别把真钱弄错给我了啊,请大家看好自己钱!”男子一边讲假币,一边给旅客分发假币。

  “咦,真的!这假币仿真度太高了吧!”“这是真的还是假的?摸上去和真的一模一样!”“这个是假的,看,这个毛主席像这里褪色”……旅客们拿到“假币”之后,八仙过海,各自拿出各自的看家本领来辨别假钞。“你这里面有真钱吧!”一个爱出风头的旅客对着这个列车员模样的人起哄!

  “拿过来看看!”列车员模样的男子拿到了那张百元大钞对着车厢的顶灯看了看,又用手仔细摸了摸。“这张是真的!”男子片刻之后终于下两个结论!“难怪咯,我说怎么这个钱怎么看都不像是假的。”起哄的男子附和道!“请大家看好钱啊,这钱里面有真的和假的,好好比对一下;千万注意,不要把你们自己的钱混进去了啊!”

  “原来是这样啊!”“我这个应该也是真钱。”“是假的吧,你看这暗纹不对”……车厢里又是一阵小小的骚动。  


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