何谓两栖人？是指有着一定的销售经验，但在销售位置上做得位置不够高，最多做到区域经理的位置上，转而进入到了以策划和监督为主的市场部工作。由于没有足够的理论做指导，因而不能成为营销专家，在企业战略和方向上不能有所大的作为。另一方面，因为销售实战经验不够，在企业的营销部门成为不了封疆大吏，不能拥有一方诸侯，拥有自己的销售团队，而慢慢成为企业的销售总监。上不去，下不来；高不成，低不就；论说写也能干，但总是不够专业和高度不够，如果讲销售实战，积累的经验总是不够多，所处的位置也不够高，年龄又偏大。这样的营销人，要想不成为被老板安置的对象，那将来你的出路在哪里啊？

　　作为营销人，首先要避免沦入两栖人的位置。在专业方向上，要心无旁骛，笃定坚持，不论是选择了哪个方向。我们看一下中层区域经理的选择：一是成为销售系统上的高手，位置慢慢升，将销售作为自己的职业目标，慢慢地成为大区经理，分公司老总，销售总监。二是成为营销策划的高手，专攻策划、培训等方向。这个时候可以选市场部，大区专员等位置。但如果在人生紧要的关键期左右徘徊，不觉人生易老，青春易逝，等到35岁时还没有选定方向的时候，将是营销人员的莫大悲哀！

　　其次，要对自己进行全面的SWOT分析，找到自己的优劣势。职场就是拿自己的优势与外界环境和企业资源不断结合的过程。从某种意义上来说，世界上没有垃圾，只有放错了地方的金子。对与人生而言，只要找到了支点，每个人都可以成功。当你在某个系统坚持了多年仍无所进步时，才被迫考虑跳行，前提是你尽了力。但如果你到了35岁还在频繁跳行时，你终将无行可跳。对与营销两栖人来说，选定目标，持之以恒地坚持才是唯一的选择！去年曾经见过一位13年前的某保健品厂家的促销员，当时他可是衣不蔽体，寒酸透顶。但是他坚持了下来。慢慢地做，慢慢地升官，现在已经成为某商场医药商场的老板，年收入在50万以上。这就是坚持的结果。

　　最后，要敢于放弃，善于放弃。

　　对于选择而言，机会总是很多，总是会让人眼花缭乱。对于年轻人来说，更是如此。不能为了所谓的职务、所谓的加薪、所谓的关系而迷失了自我。总要在自己的职业道路上循序渐进，厚实向前，你总会成功！关键看你是否守得住贫穷。我一个朋友，在某大企业集团上班，那个企业由一个非常有些的老板，聘请了很多优秀的职业经理人，企业快速发展。我的这位朋友不是最聪明的，位置也不高，但是他是在企业里干得时间最长的，积累最多，经验最丰富，知识最全面。当所有的“能人们”离开了之后，他成了企业的营销老总。因此，好位置是守出来的！

　　只要你善于坚守，你定会守出一个灿烂的黎明；风水轮流转，阳光总有照在你脸上的时候！

　　营销两栖人，抓紧选择，别让时间都从指间匆匆划过！

　　黄文恒，知名酒类策划师，资深咨询师。知名营销专家。知行合一的营销理论实践者！中国式营销的忠实践行者！一线实战营销理论总结者！“有策略执行”的团队执行力提升理论、品牌“段位论”、品牌“六化”论、“1+1厂商联合体”渠道模式等营销理论的创立者。欢迎交流：email:3huangwenheng@16.com