会玩才会赢，比尔•盖茨的成功就是最好的例证。据说，盖茨是在一个充满挑战性游戏的家庭里长大的，从小到大，在各式各样的游戏中学会了如何才能赢，也把勇争第一的好胜心给培养出来了。盖茨和爱妻梅林达组建的小家庭也一样，充满了形形色色的挑战性游戏，有客人来访的时候，他们常常和客人们一起比赛字谜游戏、拼图游戏、难题答问比赛和野营唱歌比赛。

　　有一次我与正在上幼儿园的儿子一起玩用多米诺骨牌叠高楼的游戏，两人共用一百块骨牌，分头把骨牌一块一块叠放起来，看谁能够在最短的时间内盖起最高的楼，当所有骨牌都用完的时候，谁盖的楼最高，谁就赢了，但谁盖得楼中途先倒了，谁就先输了。儿子一听，眼珠一转，就设定了他的必胜局，他让我先盖，还帮我加高我的楼，他自己的楼则慢吞吞地盖，因为他已经看准了，如果我把这一百块骨牌全用上，盖起的楼必然半途倒塌，他就赢定了。随后，我就要求改变游戏规则，不比速度了，只比高度，两个人必须同时盖，他叠一块、我叠一块，规则改变后，儿子在盖到一定高度的时候，发觉不对，立刻想出了另一个必胜局，他找来了一个原来装书画作品的纸筒子，圆柱形的，可以稳稳地立在地上，大概有一米多高，只见他把纸筒子往地上一放，就拿起多米诺骨牌往纸筒里随便放，我一看，就明白自己输定了。

　　马克吐温在《百万英镑》中写道：“英国人从来不为玩而玩。假如不赢点什么、输点什么——至于输赢什么倒无所谓——他们决不玩” 。　　

　　把产品变成游戏道具

　　不在于卖什么，而在于怎么卖！卖什么，未必一定要吆喝什么。脑白金是保健品吗？这好像已经不重要了，重要的是它一定要是礼品。过节的时候，很多家庭为了自己找乐子，也会故意在水饺里包上硬币之类的，那么，思念的金牌水饺，是否可以真的把金块包进去呢？据传，有一家生产洗衣粉的企业，就曾经与消费者玩过类似的挑战性游戏。企业方通过大众媒体发布了一条耐人寻味的“寻物启示”，说自己的一名操作工在包装洗衣粉的时候，不小心把自己手上戴的一颗大钻戒给弄丢了，希望使用该品牌洗衣粉的用户注意寻找，如果发现了，物归原主，可以获得很高的补偿金。为了让人们感觉确有其事，道理上说得通，就需要为这个莫须有的事件，画上鼻子和眼睛，为此，在“寻物启示”中，还附加说明了这颗钻戒具体的重量，还说该钻戒是一枚婚戒，是具有纪念意义的，当然，最后也没有忘记把失主的真名真姓写上去。结果，在当地引发了一场抢购该品牌洗衣粉的热潮。著名电影《查理和巧克力工厂》的开头，就描绘了类似的一个万众抢购巧克力的疯狂场面，谁能在巧克力包装袋里发现金卡，谁就有资格获得参观巧克力工厂、并获取超级大奖的机会。显然，人们无论去抢购洗衣粉、还是巧克力，都是冲着那个诱人的大奖品去的。流行于厦门的中秋“博饼大赛”，可谓是把产品变成游戏道具的经典之作了，不仅大幅提升了月饼的销量，更是为中国人传统的中秋佳节，增添了一份新乐趣。

　　原产于墨西哥的科罗娜啤酒，可谓中国市场上的顶级进口啤酒品牌了，其在中国的销售渠道，主要集中在夜总会、KTV歌厅、酒吧等夜场，其采取的促销方式，就是举办各种各样的挑战性游戏，譬如桌上足球比赛、刮刮卡等，其在夜总会经常与客人们玩一种简易的摇骰子比赛游戏，所有从夜总会购买科罗娜啤酒的客人，都有参赛权，在主持人的安排下，依次上台摇骰子，一瓶啤酒，仅可摇一次，如果购买多瓶，也可摇多次，比赛看谁摇出的点数最高，最终胜出的冠军，就可把台上所有参与的客人提供的啤酒，全部拿走，并可饱饮胜利的喜悦。当然，最后的大赢家还是夜总会和科罗娜了，夜总会售出的科罗娜啤酒一般进价也就三五元，卖给客人的价格却高达三五十元，几乎有十倍的暴利，科罗娜呢？借着游戏和高价，既提高了品牌档次，也丰富了品牌内涵。　

　　一家汽车公司为了加大促销力度，同时借此时机，提升品牌知名度，就组织了一场大型有奖促销活动，奖品非常诱人，是一辆人人想要的汽车；开奖方式是采用抽奖的方式，但是附加的领奖条件却是在开奖的日子到来的时候，必须将载有活动信息的报纸贴在自己家的窗户玻璃上，如果不这样做，那么，即使中奖了，也会被宣布无效。该活动设定了一周的时间，在这一周的等候大奖降临的日子里，整个城市街头巷尾热议的话题都是这件事，登有该活动信息的报纸一下子成了抢手货，该报纸一再加印，还是供不应求；汽车厂家为了让人们提前感受到大奖的诱惑，出动了几辆标有“奖品”字样的汽车，在大街小巷呼啸而过，把人们的胃口都给吊得足足的；再看看各住宅楼的窗户，就更热闹了，因为担心开奖的时候，自己忘记把报纸贴到窗户上，很多市民早早得就把报纸贴到窗户上去了，一时间，各家的窗户都变成了这家汽车公司的广告媒体。　　

　　把促销活动变成游戏

　　曾经有一段时间，相声界很流行正话反说的逗乐形式，譬如一人说“牛吃草”，另一人接口道：“草吃牛”。是的，有反差，才会有新意，也才能吸引人们普遍具有的好奇心，恰如：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。那么，你参与吃垮必胜客的游戏了吗？你参与封杀王老吉的游戏了吗？如果你还没有听说过，那只能说明你还不是忠诚的网民，因为几乎每个网民都知道这两件网络盛事；如果你还没有参与过，那只能说明你还不是一个超级大玩家，因为真正的大玩家不会放过任何一个凑热闹的机会。营销From EMKT.com.cn是什么？营销不是充满暴力和屠杀的战争，而是满溢惊喜和刺激的游戏，吃垮必胜客和封杀王老吉这两个异曲同工的网络营销实战成功案例，就是最好的注脚。这两个案例，表面看似一场血腥的战争，内里却是一场温情的游戏。

　　如果你曾经光顾过必胜客，当你享受完异国情调之后，开始回味的时候，肯定还会想到，这异国情调还真是有些贵。我想很多人都会有痛感，一碗小小的沙拉，不过是些水果、蔬菜而已，到菜市场去买的话，原料成本不过几元钱，在必胜客却要付几十元才能享受到。有人发现了这个悲惨世界，就想把这个人人痛心的悲惨世界，变成人人开心的理想世界，于是，就想出了一个恶作剧的花招，并在网络论坛里发帖，题目就是“牛人教你如何吃跨必胜客”，当你好奇地打开网页浏览的时候，你会看到一系列拼装多层沙拉大餐的秘法和分解动作，这位高人竟然在一个小碗上搭建起了一个多达六层的沙拉高塔，据说，这一小碗拿回去后，可以分成七盘，花一份钱，就足够七个朋友享用了，这样算下来，比去菜市场买原料回来自己做，还要便宜、实惠。看完这个帖子，你是否会有想去必胜客挑战一番的冲动？是否有向亲朋好友推荐一下这个游戏的冲动？我想，如果你是一个对生活充满激情的人，你一定会去的。那么，不要忘了我们的主题，你去的目的是什么？你会说了，当然是去吃垮必胜客的了。可是，最终的结果呢？你真的吃垮必胜客了呢，还是被必胜客咬了荷包呢？再仔细回想一下上面那位牛人教你的秘法，当你花一份钱，捞回来七盘沙拉的时候，你自己能吃得下吗？如果你一个人吃不了，你下次再来的时候，是不是会带领一群朋友一起来呢？看看，你开始主动为必胜客拉客上门了。如果朋友们一起来了，你会好意思只请他们饱餐一顿沙拉大餐，除非你想落个铁公鸡的美名，否则，你肯定会另掏腰包添置一些匹萨、鸡翅、可乐之类的食物。当你乐颠颠地回到家，美美地揉着肚子消化的时候，也自然会联想到自己的荷包，你可能发现自己中了必胜客的“必胜局”了，原来羊毛出在羊身上，自己为了占那点小便宜，却付出了更多的人民币。

　　在2008年5月18日，在以“爱的奉献——抗震救灾募捐晚会”为主题的四川汶川大地震赈灾晚会上，一家民营企业在央视一号演播大厅释放了一颗重量级烟花弹，一个捐款巨星从灾后的废墟中站了起来，这个巨星就是王老吉的品牌运营商“加多宝集团”，这颗重量级烟花弹就是高达“一亿元”的巨额捐款。一时间，怕上火就要喝的、红红火火的王老吉，再次成了万众瞩目的新闻焦点，不过，到了当日晚上，这个新闻焦点就转移了战场，从电视侵入了网络，在天涯社区上出现了一篇“封杀王老吉”的通缉令，帖子主题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”，很多义愤填膺的网民冲进帖子，要封杀这群掀起恶浪的幕后黑手，冲进去后，才发现，这里竟然别有洞天，只见帖子内容板上写着：“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了，网友一致认为：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！”。再看后面的很多跟帖，也发觉不对味，有的跟帖激情勃发：“患难见真情，真爱王老吉”，“今年夏天不喝水 要喝就喝王老吉”，有的跟帖豪情万丈：“中国人，只喝王老吉”，“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”。如果说，王老吉东家的一亿元巨额捐款，还只是在人们眼球里释放了一颗璀璨的烟花弹，那么，风靡网络的“封杀王老吉”通缉令，就等于把这颗烟花弹释放的烟火，引燃到了王老吉的销售终端。据说，很多城市的王老吉都卖断了货。如果你也不幸参与了封杀王老吉的超级大行动，你是否有中计的感受呢？是的，没有傻子，有些社会阅历的人，一眼就能看明白王老吉葫芦里早就设计好的“必胜局”了。那么，事后，你是否有上当一回的心酸呢？我想，你肯定在想着下一次，而不是后悔做了第一次。其实，很多人是心甘情愿，主动进套，因为他们对王老吉满怀崇敬之情，他们被王老吉深深感动了，王老吉已经变成了“责任和力量”的化身，已经不仅仅是一罐去火的饮料了；他们掏钱买的是一份情，而不是一点水。　　

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