再回首当下国内红酒生存环境，由改革开放之初的一个小酒种迅速成长为继白酒、啤酒之后的一个酒业版图中的绝对主力。由曾经的年生产销售几万吨到现在的五十多万吨，再加上进口红酒的推波助澜，国内红酒发展态势突飞猛进日新月异。上世纪九十年代初期处于垄断地位的张裕、王朝、长城，以各自的经典诉求：张裕——历史的厚重；王朝——欧陆风情的浪漫；长城——民族产业的凝重。带给我们的是相对赏心悦目的营销From EMKT.com.cn手法上的求新求变且持续稳健，其他二线品牌注入云南红、威龙、新天、通化……同样以特有的诉求和定位在国内红酒格局中拥有自己的话语权。但时至今日，当国际红酒巨头皆觊觎中国市场的同时，国内红酒列强却多少显得方寸凌乱，胡服骑射的典故昭示国内红酒业在寻找“新装”的道路上艰辛跋涉。　　　　

　　消费者教育，如同晚礼服——端庄简洁，容不得低俗和粗制滥造　　

　　但我们些微沮丧的看到，曾经在国内红酒市场大行其道的，并不是严格意义上的葡萄酒——干酒，更多的是以葡萄为原料的甜型酒，这些酒品不能称之为葡萄酒。这里我们要质疑那些优秀的红酒企业，在消费者教育上确实有欺诈的嫌疑。尽管国内消费者口感上喜欢酸甜的偏好，但作为专业红酒制造企业，应该通过专业的手法，让消费者明白饮用的是什么类型的产品。改革开放之初，当我们以开放的胸怀在接纳国外的新生事物，葡萄酒作为一种富有浪漫情调的产品，让国人在接近风雅格调上有着巨大的作用。但在没有更多选择的红酒市场，消费者不明就里的饕餮甜型酒，当明白真相后，觉醒的不仅仅是消费观念，更多的是对国内红酒企业的鄙夷。　　

　　当年有吴书仙女士质疑张裕的甜型“红酒”，如今，我们依然同情国内消费者，葡萄酒酒不甜，你知道吗？！　　

　　“王朝+雪碧”这个经典的案例，不知道是否能成为王朝终生的汗颜？1986年成立的中国第二家中外合资企业也是酒类企业第一家合资公司，用这样的手法给蛮荒状态的中国红酒业注入是何等低俗？当红酒企业面对消费者时道义上应该是尽力使其附庸风雅——循序渐进的学会正常的红酒饮用：保持酒体温度在12°-16 º之间，并且不添加任何东西。而不是让消费者误入歧途：加冰加饮料加糖……否则，就是暴殄天物！　　

　　红酒，其实就这么简洁。　　

　　渠道通路，如同工作服，适用是第一要务　　

　　红酒营销多是在白酒后面亦步亦趋，无论是餐饮、流通，还是商超连锁，红酒基本在延续白酒的路径。夜场，也许是红酒聊以自慰的看家法宝，但和烈酒相抗衡，红酒多少显得力不从心。“牛羊肉+干红；海鲜+干白”似乎是葡萄酒在餐饮终端最为津津乐道的噱头，但国人对白酒的钟情，葡萄酒横刀夺爱似乎功力不济。超市连锁只有寄节假日礼品线的销售为厚望，但销量不稳定也是无奈的现实。流通渠道更是青黄不接，拾遗补缺，这和产品的受众认知以及利润空间相对狭窄有关系。专卖（营）店、红酒庄（窖）的连锁经营也是不得已而为之，但成本相对高昂也是不争的事实。骏得、富隆为代表的进口红酒的连锁运营模式给国内红酒业带来新的反思，产品线的饱满程度又让国内红酒巨头们首鼠两端。自终端建体系，产品显得形单影只确实不足以支撑。　　

　　体验性的酒庄，似乎让人找到生存的理由。“三S”阳光、沙滩、海洋，让国内红酒企业看到希望所在，彰显质地的葡萄酒庄园成为获取消费者认同的另类终端。但消费者多少显得漠然——销售通路的风格独特，其实也是在驱使红酒营销走向小众化——这是众多红酒制造企业不愿看到的。　　

　　如此说来，国内红酒终端的方向，依旧不在于“点”状的突破和覆盖，而应该是在“面”状的相对渗透——机会型销售占据主流。无论是“织网”也好，还是“精耕细作”也罢，红酒的终端运营，多少显得不确定，沿海和内地不可同日而语，城市和乡镇更是天壤之别。红酒如同阳春白雪，趋向高端的运营模式还要延续下去，现时确实不能当下里巴人——放之四海而皆准，难！　　

　　传播推广，如同休闲装——看似不显山不漏水，但却彰显品质和格调　　

　　红酒传播推广中最为乐道的是保健功能和风雅浪漫，而这些竟然是建立在诟病白酒的基础上，否定传统，国内红酒一开始就给自己制造麻烦。红酒于白酒孰是孰非，并没有一个定论，即便部分先知先觉的消费者意识到红酒的保健作用，但在大多的商务应酬场面上，无论是打开局面还是加深感情，白酒扮演的角色绝非红酒能比拟，红酒就在于浅尝辄止。同样在推广传播中，就应该有所为有所不为，几大主力销售终端应该有的放矢。　　

　　随着进口红酒的大肆进军，一线城市市场已经逐渐被进口红酒所占据，家乐福、麦德龙等已经建立起进口红酒专区，卖场内毗邻白酒区的国内红酒区门可罗雀，更多的是寄希望于节假日礼品线销售，除此，几乎是一筹莫展。但大卖场超市连锁渠道不能放弃，产品的标准陈列、多点陈列、特殊陈列；各种推广促销手段阶段性的展开……所起到的彰显品质和提升品牌形象是其它渠道难以达到的，尽管有一定的费用投入，却能换的和消费者亲密接触以期获得认知和接受，值得。　　

　　餐饮渠道，从开始到现在以及未来很长一个阶段，红酒只能跟在白酒后面亦步亦趋或拾人牙慧，尽管沿海和内地有所差异，但大范围而言，餐饮渠道不足以支撑国产红酒的一统天下。个中原因诸多，仅一个加价比率，和进口红酒相比，消费者就很难接受。况且餐饮渠道的成本高昂，诸多起步阶段的国内红酒企业不应在这个渠道耗费太多的精力。　　

　　流通渠道，也就是名言名酒渠道，这个渠道的特性就是集零售、团购、终端配送于一体。每个名烟名酒店，零售业务几乎处于拾遗补缺的地位，店外固定的团购政企单位和固定的配送服务终端业务量却超乎想象。这个渠道应该成为国内红酒的重点突破渠道，一方面成本相对较低，另一方面此类名烟名酒店分布密集广泛，良好的推广手法定能带来规模效应。　　

　　团购，国产红酒未来发展中的一个制高点，必须拿下。　　

　　至于夜场，国产红酒依然有很大的想象空间，证明一种存在，也是合理的。　　

　　另外一个很重要的国内三、四级乡镇市场，其潜力毋庸置疑，这个领域进口红酒暂时难以作为。相对国内红酒企业胜算就非常明显，渠道下沉，已经迫在眉睫。一方面走高端路线在一、二线城市市场获取话语权，另一方面走平民路线在三、四级市场豪取覆盖率和占有率。　　

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