梅花能走到今天？能从当时众多挂锁企业中异军突起？其实这是由很多因素综合作用的结果. 梅花第一代创始人国营锁厂技术工人出身的郑隆喜先生（以下简称老郑总）凭借一技之长，在90年代初，从小型家庭作坊开始做起，渐渐做得有声有色。“浙江浦江梅花锁业集团”主要从事挂锁的开发生产，以外贸OEM为主，国内市场处于从属地位，在长江以南，梅花挂锁鹤立鸡群，独占鳌头。

　　经济大势

　　梅花锁业刚起步的那个年代，正处于中国的经济腾飞，人民的生活水平大幅提升的阶段，而满足人们基本生活需要的制造业才刚刚起步，在生活基础需要方面，社会还是求大于供。只要一个人有勇气，有一定的头脑，当时创业的成功率是很高的。

　　市场大势

　　90年代初期，中国的市场才刚刚起步，社会上的产品同质化严重，原本生产出来的产品就不是特别难销，竞争不太激烈，因此，也很少有人去对市场上的现有产品进行改良，很少有企业去研究市场和消费者，很少有企业会花心思让自己的产品和市场上同类产品区隔开来。

　　梅花锁业抓住了契机。在梅花刚办厂的时候，市场上的挂锁只有30毫米一种规格，老郑总凭借技术员的老底子，开发生产25毫米规格的挂锁，这一简单的“变种”让梅花掘到了第一桶金。

　　那些年，市面上所有锁厂生产的锁要么配两把钥匙，要么配四把钥匙，市场上为什么没有配备三把钥匙的锁。老郑总生意识到：这是个市场空缺。于是果断向市场投放配有三把钥匙的挂锁，果然，销路非常好，四川人尤其喜欢。在那个年代，一个微小的细节上的改进都可能带给你丰厚的利润。

　　区域产业大势

　　梅花锁业所在地浦江在长期的发展中逐渐形成了专业的挂锁产业链、大规模产业聚集地，挂锁制造的高度分工，也给梅花带来了益处。

　　另外，浦江毗邻义乌，义乌小商品城的发展，成了面向全国乃至世界的窗口，这为梅花产品走向全国乃至后来做外贸都带来了很大便利。　　

　　中国民营企业解读：

　　中国民营企业，很多都是在那个时代抓住了机遇，借助这三“势”，借助社会的“大势”起来的。能否看清整个形势，能否立足行业看产业，能否立足市场看产业，能否立足社会看市场，抓住“大势”，顺势而起，是影响中国民营企业的最初起步和发展潜力的一个重要因素点。

　　内销保“质”

　　梅花锁业能走到今天，和其一贯的“品质坚持”是分不开的。

　　而且这可能和老郑总的技术出身有些关系，人相对比较踏实，他始终坚持产品质量。即便是同行为了争夺市场份额，偷工减料，铜匙改薄、锁体改薄、锁梁改细、锁芯改铜为锌合金、半铜半铁甚至铁芯，压低价格之时，但对于挂锁质量影响较大的锁芯方面一直坚持用铜芯。

　　外销学“质”

　　从2001年开始，梅花开始做外贸，在此期间，梅花借外贸代工之便，向外贸同行和国外企业学了很多款式设计的东西，并借代工之力提高了质量。梅花为此还引进了先进的生产和检测设备，引进信息化管理系统，保证了质量，提高了效率，节约了成本。

　　就款式而言，梅花现有的款式应该是同行中最丰富的。　　

　　中国民营企业解读：

　　中国一些现在做得非常不错的民营企业，可能在随后的行业竞争中质量也存在缩水的现象，但在一些关系质量根本的方面还是一直在苦苦坚持（就像梅花这么多年一直坚持用铜芯），这中坚持也为他们赢得了一部分消费者的“心”（梅花现在的消费者80%左右都是一直使用梅花的老顾客），这让他们渐渐做强做大。不像其他很多为了减低成本不择手段的企业风光一时，然后迅速衰败，昙花一现。

　　中国的民营企业大部分起初是非常善于学习和模仿的，但在大量的模仿之后，能否真正积淀下来自己的东西，能否逐步形成适合自己的技术、设计、管理等核心，这是后来大量中国民营企业分化的一个重要因素。

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中国挂锁市场的五宗罪与破局之策 （2009-11-17, 中国营销传播网，作者：陈海超）