目录营销进入中国市场和被人们所知，是1998年宜家进入中国。目前，随着网络营销的发展，尤其是阿里巴巴、淘宝网、当当网等电子商务网站的规模化，许多传统的营销模式逐渐被企业淡忘，最明显的就是目录营销。由于消费者价值观和生活方式的改变以及传统目录手册制作的粗糙，目录营销产品一度被套上了“低端”的头衔。而近年eBay重用传统的目录营销手段向美国人推销其网上的商品，使得目录营销再次为我们所关注。

　　小康之家：依靠目录营销起家

　　目录销售于50年前在经济发达国家中广为企业所运用，逐渐成为国际社会比较流行的新型商业形式。1995年，美国目录营销的产值高达600亿美元，主要运用在服装、电子玩具等行业。

　　目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。　

　　世界上第一个用于营销的目录诞生于15世纪的欧洲，是一个关于书籍的目录。在美国，本•富兰克林(Ben Franklin)于1744年印制了美国第一份目录，其中列出了数百本图书。从eBay向数以百万计的美国人邮寄一份32页的精美产品目录，介绍部分网络零售商的优质商品，以此来吸引顾客上eBay网上商店购物。为了帮助网络零售商的网站获取新客户eBay重用传统的目录营销，进军传统环境，以获得更大的市场。 目录营销和其他营销方式比较，尽管在目前的营销环境中为企业带来的利润不高，但却因为其特性而在营销中发挥着不可替代的作用。

　　Paul Condrall，一个美国穷学生，怀着对美国百年史前淘金热的向往来到中国，历经几次创业失败，最终模仿美国的邮购目录实现了在中国白手起家，仅用短短几年就获取了超过十亿的财富。

　　1993年，Paul来到广州，用他和老婆赚的工资共3万美元自己创办一个邮购公司，销售美开乐纸样。后来Paul从中国迈向小康水平的口号中得到启发，把公司品牌称为小康之家，自取中文名“康保乐”，邮购了产品种类也扩大了，除提供美开乐纸样邮购外，还加上羽西化妆品、针织衣服、玩具、邮票等物品。

　　随着高质量的名单数量猛增，小康开始不断扩大经营物品的品种。1999年，在中国开始严打传销时，小康看准机会，为原来以传销方式销售但已经陷于停顿的美国特百惠公司提供邮购，年销售额马上达到二千多万。正是邮购目录谱写了小康之家的发家史，也成就了Paul在中国白手起家的创业路。

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