第一，在宣传上，要采用轰炸式，既把所有的能量在特定的时间段内打完，才能对消费者和敌人产生最大的杀伤——参见《亮剑》李云龙集中手榴弹一出。在宣传上的启发就是做平面广告时，至少在一个特定区域做三幅（如一环路的）某一路段。这个来自于“三人成虎”的联想。（三个人同时说一件事情假的也变成真的。）如果只做一幅，消费者看了不会留下太深刻的印象。但是没走十米远，又看到一幅，便印象加深。再走二十米又看到相同的画面，则印象深刻。同时也给消费者留下了该产品在当地很强势的一种印象。倘若制作平面广告，东城一幅，西城一幅，则威力大减。　　

　　第二，平面广告和立体广告相结合，益处多多。如果在当地电视台打广告，在配合以平面广告。则平面广告起到一个引起消费者注意和引起消费者回忆看到过电视广告的作用。叫消费者不断地温习所看到过的东西，当消费者看到平面广告时。会自动联系起电视广告。当看到电视广告时，又自动想起“哦，今天早上坐公交时站牌广告就是这个”。这样一来，益处多多。记得去年的时候，在成都的大街小巷看到郎酒提醒收看元宵晚会的站台广告，引起我的注意，原来郎酒是赞助了元宵晚会的。现在想起来，美的不做站台广告太亏了。我现在问去年的春晚赞助商是谁？恐怕没人知道。但是我到现在却记得一个其他行业的企业赞助了去年的元宵晚会。这就是平面轰炸结合立体的效果。美的如果在年前一个月打站台广告，热烈祝贺美的连续中标春晚祝赞助商，或美的提醒您收看2010春节联欢晚会。则会起到很大的广告效果（一，提醒消费者，今年的中标人又是我，二，消费者看春晚的当天会格外注意，看到美的集团为您报时就会自动的联想起看到的站台广告，原来真的是她，印象自然深刻）。　　

　　2、洗衣机的确是一个江湖地位比较低下的品类，但是越是江湖地位低下，越要拿得住自己的位置，对代理商要不卑不亢，维护良好的客情关系是销售的前提，有的时候也要据理力争。管控代理商，业务人员要首先让代理商认识到三点 1 做这个产品可以赚到钱（在经营的过程中也必须让他赚到钱），如果现在赚不到钱，明年就可以赚到钱 2 业务员可以帮助他很多东西，如赠品，政策（尤其重要），导购安排等。既让代理商认为这个业务人员很重要。 3 这个产品现在处于发展上升很快的阶段，他不做马上会有竞争对手做。一般做到这三点，代理商便可以吃的住。　　

　　3、市场宣传不能局限在商场，现在的消费者素质越来越高，一般家电类的消费者去商场之前心里边已经做出选择了，既只看哪几个牌子。当他看到商场的广告时，已经晚了。做广告要树立一个无处不广告的思想。耐用品真的要和快销品好好学一学。给我留下深刻印象的是太极藿香正气液。我曾不止一次在小饭馆里看到他的广告。藿香正气液和饭馆有什么关系吗？当然没有。但是他把广告做到了饭馆，我们随意生活的空间时常看到他，当然记得住。　　

　　4、洗衣机这个行业有点奇怪，做活动的效果永远赶不过空调和冰箱。有的时候做活动的宣传意义一般都大于实际的意义。但是开会则不同。老大说过的洗衣机就是会议营销From EMKT.com.cn，这是一句至理名言。但是会议营销为什么会出这个大的效果，轻轻松松在一个县搞一两百台。我想根源在于政策和政策设定。因为凡是开会，必有两个特点 一 会议上必定有政策 二，政策必定是捆绑式且刚性。那么我们平时就要考虑减少自然出货的频率，增加政策设计的合理性。在分销政策上，尽量向公司为代理商设定的政策模式靠拢。既你达到我的什么要求，我给你什么样的政策。针对要求，无非是1 金额 2 数量 3 特价一比几 4 上样台数等。这么几种。月度政策尽量要同时出现以上四种中的两种。这样可以锁死分销商，（也就是我这个月就要和你要多少钱）当然，这种限制要根据具体的乡镇情况差异化对待。这样锁死分销商以后，可以有两个好处，一 甄选强势的经销商和忠诚度高的经销商 二 锁死经销商的进货空间，间接地打击重复客户对手。　　

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