其实评论一点也不过分，最后的时候很多知名店铺的老板提出意见，说下次能不能讲一些实际的实用的方法，能够解决目前遇到的实际问题。

　　其实千店连锁非常容易万店加盟也比较简单，只要你有发展的思路找到运作的方法，一切就变得非常容易，现阶段专卖店遇到的最大难题是如何扩张？

　　开店容易做大难连锁容易管理难，跟随容易领军难赚钱容易做强难经营容易出名难，本土容易跨区难加盟容易扶持难招人容易培养难，连锁加盟不能建立核心竞争优势是扩张的最大障碍。

　　未来竞争格局：未来中国的化妆品连锁加盟店铺会迎来更大的机遇，未来10年约10家左右的千店级领军连锁相互竞争，市场表现为你中有我我中有你犬牙交错，势均力敌谁也难以吃掉谁的焦灼竞争状态。

　　大约有20加左右500家连锁店铺为第二集团，他们多为区域型的在几个省份有竞争优势，大约有100家左右的百店连锁企业，他们仅仅在一个两省范围具有一定的优势，如果要实现千店连锁万店加盟的梦想，店铺老板必须大刀阔斧的进行体制改革，必须经历痛苦的兑变过程。

　　连锁店铺的现状：绝大多数的连锁店铺只是规模大，并没有做强不具备核心竞争优势，表现形式为店铺数量多网点范围大区域广，绝大多数的连锁店铺只在本土或者小范围具备一定的优势，本土以外的店铺成为参与者，成为陪衬者和跟随者，本土以外无知名度无影响力无竞争优势，这就是连锁加盟店铺最大的软肋，也是千店连锁万店加盟最大的羁绊。

　　虽然连锁加盟店铺业绩不怎么样，连锁加盟总部靠规模效应发了大财。但是连锁加盟大厦基础不牢固很容易出现问题。

　　问题的原因：1、连锁店铺缺乏经营管理人才，人才的发展速度远远跟不上店铺发展的速度，人才断档是主要制约因素。2、连锁加盟店铺的老板素质不高，连锁加盟给钱就干只管收钱不管店铺的死活，总部的理念不管以后怎样先赚到钱再说的短视思维。

　　3、不圈白不圈的思想，大家都在拼命的扩张圈地，如果你不把客户圈进来就会被别人圈走，所以不管三七二十一先把客户圈进来再说。加盟店的自我运营能力差又得不到总部的支持，所以连锁加盟的店铺普遍缺乏竞争力，很多加盟店铺在勉强维持。

　　4、品牌的局限，众所周知终端知名品牌采取区域保护制度，连锁加盟店铺跨区域开店，优势的品牌因区域限制制度不能带走，当地的店铺缺乏优势品牌做支撑，缺乏竞争优势无法与当地的店铺抗衡，所以成为其它的店铺的陪衬。

　　千店连锁万店加盟的发展思路：做强县级城市，县级城市容易操作市场容易启动，顾客容易开发也容易留住，县级城市是连锁店铺最主要的战场，连锁加盟店铺只要保住县级市场，店铺就会稳健的向前发展。

　　县级城市开店的思路小城市开大店，小城市人口容易集中大店纳客比较容易，县级城市做名店比较容易，如果方法得当30天时间让县城妇孺皆知，已经有新店30天达到这个层次。

　　做大做透地级城市，目前地级城市的化妆品店越来越多，由于地级城市面积大客源分散不集中的缘故，地级城市很难做到独家垄断，所以地级城市要做大做透，店铺数量要多网点要密位置要好，不给竞争对手留机会，即使对手来开店在战略上已经处于下风。

　　大城市开小店走方便顾客的策略，大城市居民分散难以集中，小店容易生存大店难以发展，虽然在安徽出现了500平方的店铺，但是大城市开大店存在诸多的不确定因素，如果在大城市店铺数量很多，可以开战略旗舰店铺为加盟战略服务。

　　做好乡镇级城市，现在的乡镇市场越来越收到重视，因为乡镇的销量已经越来越逼近县城的量，县城只有一个乡镇却有几十个，乡镇在数量规模方面占据优势，所以乡镇市场绝对不能轻视更不能丢掉，开店的思路由县城旗舰店带动乡镇的加盟店。乡镇级店铺的要领是最好的位置，如果位置不佳店铺不可能赚钱。

　　做全做细开发区市场，现在的省级城市与计划单列的地级城市，以及沿海的城市都有开发区，开发区的工厂企业比较多，人口比较集中店铺容易开市场容易做，在开发区很多村里都有企业，所以开发区一定要做全做细，目前在山东的村级开发区店铺，销售业绩和县城店铺并驾齐驱。

　　本土直营外埠加盟的发展模式：在本土最好的位置战略布点多开直营店铺，本土是基础一定要保持稳固，如果让竞争对手抄后路搞乱自己的大本营，外埠的店铺既成为无源之水无本之木。

　　以自己的大本营为根据地开直营店铺，保证家门口基础稳定稳健发展，即使出现竞争对手凭借多年的积累完全可以直面竞争，加盟店铺模式就难以招架，加盟店铺表面统一实则各自为政，加盟店铺老板各有心事难以同心协力一致对外，心不齐起难以形成合力抗击对手。

　　本土以外的区域多开加盟店铺，既节约成本又有利可图，因为区域局限以及总部人才匮乏的问题，店铺越多总部越顾不上服务，所以外埠必须以加盟店铺为主，但是县级城市最好开直营店铺。

　　无论直营还是加盟，都应该保留县级城市做直营，如果加盟店铺出现倒戈或者脱离，只要县级店铺存在，还可以继续做乡镇的加盟，上可以辐射地级城市的加盟，因为在一个县城建立优势比较容易，如果在地级城市建立优势做成一流名店比较困难。所以要力保县级城市不能丢，否则难以建立百年基业。

　　店铺未来的竞争是店铺数量的竞争，谁的店铺数量多规模大谁具有竞争优势，未来的竞争是店铺位置的竞争，谁能够选择到最好的位置，谁就占领到市场的最高点。

　　未来的竞争是品牌之间的竞争，谁拥有最优势的品牌资源谁就掌握竞争的主动权，未来竞争是老板思路的竞争，谁的经营思路新颖超前谁就可以超越竞争对手。

　　未来的竞争是人才的竞争，谁拥有优秀的营业员队伍谁就掌握制胜的法宝，未来的竞争是店铺体制的竞争，谁把财富分给员工谁就走在行业的最前头，成为行业的排头兵成为领军企业，因为员工真正和店铺一条心上下同欲，店铺的优势才得到充分的发挥，所以改造店铺的体制是未来最主要的大事，当然可也能是老板最不愿意做的事情。

　　因地制宜的品牌战略，绝大多数的连锁店铺品牌都是清一色，所有的店铺都是一个摸样，所有的店铺品牌完全一样非常统一，千篇一律缺乏新鲜感。店铺选择品牌应该遵循因地制宜，根据顾客目标顾客的消费层次选择适合的品牌。

　　商超周围店铺品牌战略：一二三类做为主流品牌，因为商场高端顾客多超市中档次的顾客多，品牌必须是顾客喜欢的品牌适合目标顾客，商场超市的周围和附近应该以知名品牌为主，中高端消费定位满足工薪层次，时尚女性白领女性以及财富女性的需求，中高端顾客尤其是高端顾客，对品牌的要求比较高推荐三四类品牌顾客绝对不买账，强行推荐顾客反感导致客源的流失。

　　商业街店铺品牌战略：应该选择二三四类品牌，因为商业街客源复杂消费多元化，顾客的消费层次有很多不确定因素，所以品牌规划要有宽度有广度，以适应不同的层次消费人群。到商业街购物的顾客多是图便宜的，随机购买现象比较普遍终端知名品牌比较适合，所以商业街店铺多以新兴品牌为主。

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