对，不是的，我们只有高昂的激情是不够的，还需要系统的目标制定方法和有效的行动策略才能让目标得以实现。只有良好的激情没有可行的方法和完全的准备（准备亦是技巧），我们只会走弯路，只会一个劲儿的蛮干。所以，技巧也是我们得以成功的必要条件。同时激情非常重要，那是我们从制定目标——达成目标的充分条件。没有工作的激情再好的方法都没有动力去实行，更不可能达成目标。所以在我的观念里，激情和技巧是乘法关系，两者皆需同等水平！（当然，今天并非研究激情和技巧的区别和孰重孰轻的课题，所以不做长篇探讨。）　　

　　每个月，同事们都会设定让人兴奋的目标，从月初信心百倍、月中继续加油，但到了月底除了那么些干着急就再也没辙了。为什么？有的同事说，月初定的目标太高，因为那根本是不可能达成的，所以没达成也是情理之中的结果。有的说月初一开始就没有把握客户跟踪的节奏，导致月底来不及了，远水解不了近渴。也有的说，是月中没有紧迫感，使得客户断层，月底根本冲不了业绩。等等。。。。。。看似这些原因都很合理，的确，如果月初没有一开始就加快客户开发的节奏，固然月底没有好丰收。如果月中抓紧时间，储备了大量的意向客户，当然月底业绩可以冲上来。但是似乎这些都是表象呢？最根本的“所以然”在哪里？？？为什么我们总会被问题的种种所牵绊？　　

　　是的，亲爱的朋友，接下来我就要与你分享通过我大量的实践研究得出了一套成功达成目标的系统性方法：《如何达成目标——超级三步曲》。　　

　　每当月初，我们就会鼓励大家制定明确的目标；因为只有目标明确才能方向明朗，方向明朗就有了行动的力量。是的，我们很多朋友都能够严格的要求自己，一定会在月初制定明确的目标，并下定百分之百的决心一定要达成。于是乎往往我们看到的目标就是一个数字，有10万，5万，3万，还有2万。但是这里我有一个疑问：你为什么要定5万呢？想过吗？真的认真考虑多吗？你确定不是“拍脑袋”拍出来的吗？通过调查，结果我发现很多朋友没有真正的明白自己为什么会定下这个数字。就如，有的同事说：我上个月也是定的这个数字，所以这个月就照旧咯。有的同事说：我估计完成5万是没有问题的，但当我为他为什么呢？有什么明确的计划时，回答我的却是“自己也不是很清楚”。甚至有的同事说，这是我经理要我定的这个数字，云云。。。！既然不知道为什么定下这个目标，那又如何确保可以成功达成。所以，超级三步曲的，　　　　

　　第一步曲：为什么一定要制定这个目标？　　

　　在制定目标的时候，你凭什么制定5万，你为什么不指定3万，也不制定6万，偏偏一定是5万？OK ，这里有一个关键词“一定”。是的，我们制定目标不是空穴老巢或凭空想象的任一阿拉伯数字，而是通过我们全面的分析客户资料，发现我现在手头上有10个意向客户，其中我的平均成交率70%，且平均每个单子5千来算（当然是较合理算法）就有3.5万的业绩保证，以及还有80个明确需求的客户，并且计划每天再开发20个新客户，其中可以筛选出8个有明确需求的客户，那么一个月下来就会增加240个有明确需求的客户，再加上我有积极的态度、坚定的决心和百分之百的努力，那么这个月完成5万是小Kiss！（制定目标一定不要有所保留，当然并不是说就可以无限放大，而是你站起来、向上伸出手再奋力一跳就可以抓住的目标。切忌千万不要给自己的留有退路，有的朋友说，我有10个意向客户，这个月完成3.5万是任何问题的，但我制定3万更保险，因为如果没有完成会丢面子。亲爱的朋友，如果你现在有这种想法，我敢打保票，你连3万都达不成。因为你今天给自己退路，明天你就一定开始退步）。

　　OK，这就是事实，这就是说服力。亲爱的朋友，你，明白了吗？在制定业绩目标，制定人生目标的时候，你，是否真的知道为什么制定这个目标，而非其他呢？你，是否真的坚定信心？我相信你如果你真的知道了所以，那么你一定会更有信心达成，因为：最大的说服力来自于你内在的自我肯定，当事实证明你一定可以的时候，你会用百分之两百的信心加上百分之三百的努力去为之达成。 　　

　　坚信：目标明确就是力量！　　

　　接下来，我跟大家分享一个案例：我曾经有这样一位业务代表，他在每个月初1号都很认真、仔细的制定目标，接下来就为着目标奋力拼搏。可他每到了25号的时候却还没有完成目标的1/3，这下可着急了，于是乎就出现了眉毛胡子一把抓的情形，结果当然是没有达成啦。这是为什么呢？难道还有什么秘诀？是的，除了需要知道“为什么？”我们还需要超级三步曲的，

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达成销售目标――你会提问题吗？ （2009-04-18, 中国营销传播网，作者：蒋军）