招商人员会见江苏省南通市某药品销售自然人张宏君先生

　　时间：某日下午2：00整。

　　地点：某宾馆618房间。

　　情景：小李接受公司的委派，到南通协助“健桥”和老张做招标工作，经过大家的共同努力，终于应标成功。然后，她与老张详细洽谈相关的协议条件。

　　那天下午，小李在自己的房间耐心地等着老张的来访。她听到门铃响，赶紧开门迎上前去，并向老张伸出热情的手。

　　小李：张经理，您好！

　　老张：您好！我们好像见面了好多次了。

　　小李：是啊！我们在电话里沟通了好多次了，如果有可视电话，我们真的已经见面五六次了。瞧我，光顾着说话，赶快进来，坐---。

　　老张：我们的时间都很紧张，那么，咱们开门见山吧！

　　小李：行！您还有什么问题，尽快提出来，我们可以商讨解决的。

　　老张：贵公司是如何管理“窜货”问题的？

　　小李：我公司对“窜货”问题是非常重视的。我公司已经采取条码技术，并在每盒药品的内包装里打上了批号，一旦发生“窜货”事件，公司马上派人来处理。如果发现某个代理商故意“窜货”，公司将没收他的保证金，并赔偿给被“窜货”的代理商。

　　老张：这个方法虽然不错，其他公司也采用过。不过，“窜货”还是很难提防啊！

　　小李：您说的很对，我公司将派一个代表来南通市，协助你们工作。同样，我公司也将派专人去其他重点市场，协助他们工作。没有代表的市场，我公司不进行招商。这样管理市场，“窜货”问题必将有效解决。

　　老张：太在理了！我还有几个问题要问，可以吗？

　　小李：别客气！

　　老张：如果我一次订货太多，暂时销不完，是否可以退货？

　　小李：一般情况下，我公司是不同意退货的。我公司的代表会根据批发公司的货物流向单进行分析，预测每家医院的月消耗量，然后与您商量，制定下个月的订货量，并留有余地，适当多订一点。我想，这种管理方法不会产生退货的情况。

　　老张：很好。贵公司提供营销方面的知识培训吗？

　　小李：我公司有这方面的专职培训师，可以提供这方面的培训。

　　老张：不错！我的问题都解决了。您还有什么问题要问我吗？

　　小李：有几个小问题想问问您，可以吗？

　　老张：请便。

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	钱自胜：　　长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，2009年6月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com
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