在家举办一次主题派对，并上传照片和视频，在博客描述此次派对，就有机会获得带有微软总裁鲍尔默签名的Windows7旗舰版系统。

　　当年是在亚马逊上销售微软创始人比尔 ·盖茨 (Bill Gates)签名的 Windows Vista；现如今是免费赠送鲍尔默签名的 Windows7。表面上看，两者似乎都是欲借名人效应推广产品。鲍尔默的名气自然比不上盖茨，但Windows7的销量却是有过之而无不及，据NPD Group的调查数据显示， Windows7的首周销量是 Vista首周销量的 234％。其成功的一个重要原因是 Windows7在宣传中选择了派对的“体验营销From EMKT.com.cn”。

　　主题派对活动是 Windows7于10月22日上市当天推出的，活动限定一周，开展国家和地区包括：美国、中国香港、英国、意大利、日本、澳大利亚、加拿大、墨西哥、法国、德国、西班牙和印度。对于家庭派对的主题，微软给出了限定：派对的组织者要准备至少一台装有 Windows7系统的台式电脑或个人笔记本电脑，向亲朋好友介绍Windows7提供的最新功能，让所有参加派对的人在轻松的派对环境下体验、认识这一操作系统，了解 Windows7是如何与他们的日常生活息息相关的。

　　在派对上介绍产品、提供体验机会，微软并非首创。这种家庭派对刺激销售的体验营销最早是由特百惠（ Tupperware）推出的。美国销售专家惠思太太（ Ms. Bonnie Wise）1951年创立的产品示范会形式——理家会（ Home Party）是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球 100多个国家，堪称最早的“体验营销”模式之一。它不同于简单的产品试用活动，而是针对常见的理家问题提供实用解决方案。在会上，理家顾问会向参与者示范特百惠产品的具体使用方法，并借助微波炉或电磁炉制作美食，示范轻松烹饪的全过程??参会者既可以通过学习和交流丰富生活和烹调知识，又可以结识新朋友。最主要的是，每个参与者都自动成为了品牌的传播者。现在，特百惠的理家会在全球每　

　　2.5秒就会举行一次，每年大约有 1.8亿人次参加。

　　技术类产品往往很难通过言语表述就赢得消费者的好感，而必须让他们有机会亲身尝试，产生个性化的体验并让他们对你的技术产生依赖，才有可能说服他们购买新产品。 2006年，任天堂的游戏机 Wii就是一个很好的例子。

　　从10月22日～29日，在举办 Windows7家庭派对活动的 12个国家和地区，已有 80多万人参与了超过 10000个这样的派对。超过 120万用户点击观看了消费者上传的微软家庭派对视频（ Hosting Your Party）。

　　产品在正式推出之前的“口碑试用”不可忽视。事实上，微软很好地吸取了 Vista的教训，通过免费产品来吸引消费者的眼球，收集大量试用体验数据，在可能的条件下对存在的问题进行弥补，制定后续的营销策略。同时，利用试用派对让大家自动变成品牌的传播者，从而达到较好的营销效果。截至 10月31日，微软 Windows7的市场占有率已经突破 3％，达到 3.67％，可谓旗开得胜。

相 关 文 章（共2篇)

Windows 7：垄断者的“自我救赎” （2009-12-08, 《广告主》，作者：豆瑞星） Windows7用饥饿营销的结局 （2009-10-28, 中国营销传播网，作者：王光卫）