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给营销人的三个忠告 前言：题目比较大，但是笔者的肺腑之言；言语中如有不足之处，大家理解和支持一下！ 忠告之一：早定自身发展的根据地 中国人讲“根”，先要有“根”才能有发展前景。“安居乐业”也是将“安居”放在首要位置。这里所谈的“早定自身发展的根据地”，就是我们营销From EMKT.com.cn人必须尽早确定，自己长期发展的根据地在哪个城市，在哪个地方？或许可以简单的说，我们打算在哪个城市定居，在哪个城市发展？ “铁打的营盘流水的兵”，“商场如战场，营销人天生就是全世界飘荡的”。看上去很是豪迈，事实上我们都被这些话语给误导了，或者说我们都对这些话的理解产生了严重的偏差。 营销人必须早定自身发展的根据地，否则代价极其昂贵，后果极其严重；一个“居无定所”、四处飘荡的营销人，他首先就会面临家庭不和这个非常现实的、严峻的问题： 四处飘荡的营销人几乎没有谁有一个幸福的家庭、温暖的港湾！笔者这些年来，已经看见太多的恋人因为一方或两方从事营销工作、长期分居两地而黯然分手；也见识了太多的因为男人在外做销售、一年到头不在老婆孩子身边，造成夫妻感情破裂，一方或两方出轨分离的事情，比比皆是；好不容易维系下来这份感情的夫妻或者恋人，也在天各一方的残酷现实面前，感情摇摇欲坠。 笔者一位朋友，大学毕业8年，一直从事营销工作，足迹已经踏遍了祖国20多个省市区，至今未婚；女朋友换了一大茬，好几任女朋友都是在即将结婚的时候，因为工作调动而黯然分手；现在的女朋友跟随了他快3年，却也快受不了，因为他的工作性质就是隔一段时间就要调动一个地方，他女朋友也要因此而放弃辛苦得来的工作，跟随他到一个新的地方再重新找工作，女朋友的心理承受能力也快到极限了。前不久，朋友打来电话，下了决心：让女朋友在杭州定下来，不再更换工作了；公司如果再调整他去其他地方工作，他就打辞职报告了！ “家和万事幸”，家庭都没有了，还谈何工作和幸福？而且，说真的，营销本来是一个非常简单、也非常让人充满激情和斗志、能带给人很多幸福的行业，怎么现在就变成了这么一个什么都不是的行业呢？ 笔者认为：这是我们的理解出现了严重偏差，也是很多公司领导者忘却了营销的本质！这都是不对的。 而从个人自身发展来说，营销人三天两头更换工作地点，也是对自己人生规划的一种极度不负责任。我们都知道，新接手一个陌生的市场，总需要3-6个月的适应期和熟悉期，而要等到将这个陌生的市场做大做强，总要1-2年时间。也就是说，营销人在一个地方，最起码也要工作2-3年左右时间，才能真正收获一些营销的果实。问题是：我们现在有太多的企业，都喜欢折腾，随时调整营销人员的工作地点，不但让营销人员没有丝毫安全感，而且也让营销人员无法真正发挥出自身优势，得到相应回报，即：营销人员的“钱景”、“前景”双双得不到提升！ 而从企业发展来说，营销人员频繁调整工作地点，对于企业营销业绩的提升、企业口碑的塑造和企业经营的发展都是不利的。但是，由于企业管理者决策失误，以及不愿意、不敢于承担相应的责任，所以很多企业管理者都喜欢找销售的毛病，并习惯于频繁调整营销人员工作岗位，以“折腾”形式来“幻想”业绩的一夜爆涨！当然这永远是一种幻想！ 笔者是决不赞同这种为了“折腾”而“折腾”的行为！ 综上所述，笔者认为，我们每个营销人，必须尽早确定自身发展的根据地！这样我们的工作、生活才能有规律、有目标，营销才能真正变成一件“幸福”的事业！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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