一、两个变数：一是普药生产企业明显受益还言之过早，大医院版基本药物仍未出台，配送方法细则未明，入围企业究竟可以享受多高的报销保障，现在还充满变数。二是医保目录产品一定还会降价，因为国家买单，就不可能让产品有很高的毛利，各省挂网招标采购都在积极探索思路，产品价格一定会降下来！产品价格充满变数！

　　二、产品的生命周期会缩短：2010年国内医药行业步入洗牌阶段，小企业开始出局，而大企业集中非常明确。一些小企业会疯狂地抛售药品，这样会将正规品牌运作的企业产品价格拉下来，使产品没有价格空间运做市场，最终只能放弃销售。

　　三、快速成为竞争策略：当企业的产品之间没有任何差别的时候，营销的竞争就变成了企业之间速度的竞争，就像冷兵器时代，武器没有差别的时候，胡服骑射就显出竞争的优势。大客户战略、大市场战略、大营销战略、大团队战略！营销速度决定一切！

　　四、企业到了“强行军”阶段：现阶段国家医改政策没有完全到位、各地招标没有完全实施、产品降价没有完全到底、很多企业没有完全觉醒、产品没有完全进入品牌时代！ 企业不能以年度为营销规划，要以六个月为一个营销周期，将“急行军”改变为“强行军”，先占领市场为第一要务！

　　谁先站起来，谁就是巨人！

　　 ------摘自高普才博士《中国医药企业竞争力提升高峰论坛》发言

　 高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司　诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件：gaopc0602@sin.com

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未来新政下，药品行业的发展趋势 （2006-03-21, 中国营销传播网，作者：管广龙）