创业型创业，难就难在创业初期；创业型企业在创业初期面临最大的难题是招聘不到合适的营销人员，企业销售业绩上不去，企业只有投入，难见回报。所以，每个创业型企业都想招聘到大量优秀的营销人员，将企业销售业绩提升起来，从而度过创业初期的难关。

　　这里，笔者简述一下：哪些（营销）员工不合适在创业型企业里面工作？相信这样会有助于我们创业型企业负责人节省大量宝贵时间，招聘到较为合适的营销人员。　　

　　首先，没有强烈的金钱欲望、只是想拿一份比较稳定可观收入的营销人员不是合适的营销人员，更不适合创业型企业。这样的员工要不得！

　　营销人员之所以称之为“营销人员”，就在于他能够将企业的产品卖出去，为企业赚取利润，同时也得到相应的回报（销售收入）。营销人员必须要有强烈的金钱欲望，当然这种金钱欲望是正当的、光明正大的，不是靠坑挖拐骗得到暴利。营销人员如果没有这种强烈的金钱欲望，就根本不是一个合格的营销人员，当然更不合适在创业型企业里面做营销工作。

　　很多营销人员口口声声说自己是做“营销”的，是“凭销售业绩来提成的”，但事实上，这些营销人员仅仅是挂了一个“营销人员”的牌子，没有强烈的金钱欲望，也不想为此而拼命工作，只是冀望于从企业这里拿到一个比较高的底薪，然后提成有无都不考虑了；而且都认为，只要自己是个“销售人员”，那么收入就应该会非常高！笔者在面试时，有些大学生毕业才一年多，应聘业务员，开口就提底薪3500-4000元/月，提成就让我看着给；事实上，我们企业销售人员的年薪平均在8-12万之间，但是底薪统一为1500元/月，提成比例很诱人，“一切凭业绩说话”！结果这些所谓的“天之骄子”一听底薪距离他们的“心理价位”差距很大，直接跑路了！

　　笔者也感到很欣慰：这样的员工，幸好没有招聘进来；否则“请神容易送神难”！现在，笔者所在的公司招聘新人，首要的一条就是考虑对方有没有强烈的金钱欲望，是否只是想挂着“销售”的名头拿点平稳的工资，凡是有这种心态的员工，我们直接拒绝接收！　　

　　其次，无法承受较大压力、凡事都挑剔的员工坚决不要。

　　笔者曾经面试过一个女生，开始双方印象还不错，进入企业实习；结果两天后，该女生不辞而别。事后询问她为什么离开，答案让笔者哭笑不得：“你们公司太不规范了。洗手间里竟然不放卫生纸，还要我自己去找纸；另外，中午吃饭时没有人带我去（吃饭的地方）。”笔者内心无限感叹：如此挑剔和抱怨的女生，怎么适合做营销呢？这样的员工，我们可是养不起的！

　　试想想：做营销，本来就是需要付出很多努力和艰辛，才能收获成功的！哪里有不劳而获？而且，也没有任何一个企业，营销条件和工作环境十全十美。如果要达到这个女生的要求，笔者估计连比尔.盖茨都没有办法满足她的这么多要求了！

　　同时，承受压力较弱的人也不适合从事营销。笔者所在的公司有一部门，专门负责电话营销。结果有些新员工，在打电话进行销售时，碰了两三次壁，就自暴自弃，认为电话营销是空谈，反应过敏的人甚至直接走人了——事实上，笔者在给他们培训时，就特别强调：因为这是他们的一个新工作，所以他们必须打电话30个以上，才会明白这个行业里面的客户需求什么，我们盖如何给客户进行电话营销，销售人员也才能开始真正进入“状态”；而且，我们的产品介于电话营销和传统营销之间，电话营销的成功率是比较高的。但是，就是这么好的条件，还是有些员工不能适应下来。笔者认为：这就是因为我们很多营销人员，并非真正意义上的“营销人员”，仅仅挂了一个名头；真正的营销人员，从来就是不畏惧困难和挫折，勇于承担较大压力的员工，这样的员工才是各个企业真正需要的营销人才！　　

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