当你来到一个城市，如果你每走几步，就看到一家房地产中介店，你应该感知到这里房地产生意一定好做；如果你每隔几条街道，就能看到一个警务室，你应该感觉到这个城市的治安一定不错；如果你每转到一个商圈，都能看到同一个品牌的专卖店，你应该会想到这是一个大品牌。

　　如果你研读过鲁迅先生有关祥林嫂的故事，你应该明白频率的威力了。如果你对频率的感觉还不够深，那就烦劳你与我一起重温一下马克吐温先生在《苦行记》中的描述：“六年间，我曾一次又一次地乘马车翻越内华达和加利福尼亚山脉，那件不朽的故事我听了四百八十一次或者四百八十二次。我还列了张单子。押车讲，房东讲，车夫必讲，乘客偶尔讲，地道的中国佬和游荡的印第安人详细地讲。同一个车夫在同一个下午对我讲了两三遍。它用从通天之塔传到世间的各种各样的语言对我讲，还洋溢着威士忌、白兰地、啤酒、香水、烟草、大蒜、洋葱、蝗虫的味道”。

　　据说，谎言重复一千次，就变成了真理，如果你听过“三人成虎”的故事，我想你就丝毫不会怀疑这个谬论了。一个人说老虎来了没人相信，两个人说老虎来了也没人相信，三个人说老虎来了所有人都信了。“三人成虎”故事的另一个翻版，就是“狼来了”的故事了，俗话说，过一，过二、不过三，当第一次那个牧羊的小孩喊“狼来了”的时候，很多人信了，第二次还有几个人信，到了第三次的时候，就没有人信了，虽然狼真的来了。为此，恒源祥的“羊、羊、羊”经典广告，就是利用了这个规律，连续三次重复提示，更能加深消费者对品牌的记忆。女装第一品牌“艾格”，也深知这个记忆定律的厉害，只不过，将其转用到了品牌和终端规划上，其运用副品牌战略，将艾格分裂为三个副品牌，分别为艾格运动、艾格休闲、艾格周末，在一个商场内分设三个专柜，这样消费者逛商场的时候，走不远就会看到艾格的一个品牌专柜，连续三次的视觉冲击力和记忆率，要大大高于一般女装品牌。

　　当你在冬日逛百货店或者超市的时候，你会发现不同的零售商在室内温度设计上，也大有不同。有经验的零售商会将内衣服饰售卖专区的温度设定得较食品、日化等专区高一些，当你穿着毛衣、棉衣或者羽绒服，走到这些地方的时候，就仿佛来到了骄阳似火的海滩，热得你忍不住脱下外套来，当你轻装以后，你是不是更方便试穿一些内衣、毛衣之类的服饰呢？而服饰销售的一大秘诀就是试穿率直接决定着成交率，也就是说人们试穿的频次越高，商家的销售额就越大；如果这些地方温度很低的话，为了保暖，你肯定会条件反射，将外套裹得紧紧的，试穿率肯定马上降下来。

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