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山寨机启示录之：速度与激情 所有关注过中国From EMKT.com.cn通信产业的人士都知道。国产手机最早的发源地，是分布在祖国的大江南北的。 在2005年之前，国产手机的品牌，主要集中于京津鲁，长三角，珠三角这几个区域。而到了2005年以后，这个产业的布局发生了很大的变化。 几乎所有的新上市的手机品牌，都集中在深圳及其周边城市。深圳也在无声之中迅速的成为了手机之都， 而最近这几年，深圳的通信业发展极其迅猛，大有升级为“世界手机之都”的趋势。 追踪深圳手机企业迅速崛起的原因。笔者认为，可以用天时，地利，人和，这个三个因素来解答。所谓天时，就是在2005年前后，台湾的联发科（MTK）推出了具备强大的价格优势和功能优势的套片。多年来横在国产手机产业面前的门槛被剔除。 而2005年，又是很多国内老的一线品牌的下滑年。大家曾经耳熟能详的品牌，如熊猫，科健等纷纷走向低谷。本来需求就旺盛的国内手机市场出现了相对的低气压。为很多新品牌和山寨机的崛起，提供了最好的时机。 而其他两个方面的原因更好理解了。 地利，就是深圳所处的地理位置。 人和，就是当时大量的通信行业研发人才流入深圳，另外包括大量的通信产业供应链人才和持有足够资金的投资人。 山寨机，就是在深圳这个缔造传奇的地方，像春天的野草，借着肥沃的土壤和温暖的春风，迅速的萌芽和成长起来。 而纵观山寨手机4年来的发展轨迹，我们可以总结出很多的有意义的借鉴，甚至有益的参考。 其中，从他们身上感受最明显的就是：速度与激情。 电子行业，本来就是一个不断更新换代，与时间赛跑的行业。而且会越跑越快。在通信产业还存在很多壁垒的2005年之前，国产手机的竞争，更多的表现为“大鱼吃小鱼”的竞争。而到了2005年之后，随着从业者的增多，越来越多的竞争者加入了这个马拉松游戏，抛除个别的行业巨擘不谈，通信行业的竞争格局，开始浮现出“快鱼吃慢鱼”的态势。速度，成为了山寨手机供应商想维持生存的第一法则。这个所谓的速度，主要体现在以下几个层面。 首先，对市场需求信息的反应速度。其实很多的山寨机供应商本来是处在渠道末端甚至是消费者层次的。他们对市场的风向，有着极其敏锐的嗅觉。因此，对于市场潜在需求的发觉速度，加快了他们定义产品和树立新概念的时间进程。谁在第一时间预测了下一季的市场需求，并抢在对手之前开始行动，谁就已经赢了一半。 其次，资源整合的速度。05年以后的深圳及周边地区，密密麻麻分布着数千家通信产业供应链企业，大小工厂。 供应链虽然是透明的，开放的。但是，资源整合的速度却因人而异。 团队素质，人脉关系等等，都在影响着集成产品的过程。 在这一时期，来自广东本土和福建等地的从业者，品尝到了作为速度领先者的甘甜。 第三，市场调整的速度。在山寨机经历了疯狂增长期（大约3年的时间）后，面对市场逐渐饱和，利润严重下降的局面。很多山寨机供应商感到了迷茫。此刻，若不及时调整自己的发展方向，就很有可能被市场淘汰，沦为行业的纪念品。于是，一些精明而理性的厂家，选择了向品牌化，国际化发展的道路。在国内，主动开展品牌化运作，投入大量的人力，资金，高调打造企业的新形象。 面对正在崛起的国外市场，主动走出国门，研究国外需求，开发国际销售渠道。 有了如此快的调整速度，才使得很多国内新兴通信企业，得以存活和可持续发展。 深圳这个城市，历来以“深圳速度”作为自己的名片之一。在山寨机的竞争洪流中，更是把这个理念演绎的淋漓尽致。反观很多国内的很多中型，大型企业，每每走到企业发展的第一个顶峰，或者瓶颈时期，都是在调整速度上出现了延误和内耗。影响了企业的发展。很多学者经常探讨的“大企业病”，其中之一，就是“反应迟缓”这些“速度”问题。 山寨机的残酷竞争，让这个行业的每一份子，都在不断的强迫自己加速前进。 而在山寨机从业者身上，除了速度，我们还看到了另一种“宝贵”的精神，那就是--激情。 很多接触过山寨机的人都能感觉到，其实山寨机虽然做工粗糙，但是，从某种意义上讲，他们确实是凝聚了很多新鲜灵感和好的创意。 这些大胆的尝试，不知疲倦的创新，创意，甚至“创异”。背后所隐藏的动力源头，正是他们的激情所致。 从通俗的角度去分析。 山寨机之所以保持着高昂的激情，是因为这个非主流行业存在者巨大的暴利空间，在丰厚利益的驱使下，产生激情澎湃是很正常的。 不过，熟悉这个行业的人们更清楚一个问题，那就是，山寨机的创意激情，不仅仅来源于利润的诱惑，还有很大程度上，是行业的惨烈竞争，和他们对此行业深刻的危机感所驱动的。 国内的很多产业，都存在着产能过剩所导致的激烈竞争。不过，很少有哪个行业像手机产业一样，高度集中在一个城市内展开竞争。 这种高度集中的产业竞争，无疑给了手机供应商，生产商们一个庞大而不可预测的挑战。所以，我们经常可以看到有无数的身影，经常在深圳的写字楼内，工厂内，实验室内，挑灯夜战，苦苦寻觅。 这种激情，是源于诱惑，源于主动，还是源于被动？ 都不是最重要的。值得我们思考的是，假如没有了这种激情，山寨机怎么可能前赴后继日新月异，发展的这么快速？ 总而言之，虽然山寨机依然进不了我们的主流视线，虽然他们依旧疯狂蔓延但是前途未卜，尽管他们始终被我们的舆论褒贬不一，争议不止。但是有一点，是可以肯定的。 那就是这个行业因为竞争而表现出来的“速度与激情”。 对于很多的大大小小的处于竞争中的企业来说，都是一面虽然不能发光发热，但是可以用来审视自我的 “镜子”。 笔者相信，任何一个企业，不管你处于哪个发展阶段，和人一样，经常找一个镜子来照一照自己，反省一下得失，还是很有必要的。 山寨机的启示意义，正在于斯。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lengzhijun@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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