1、 中高端市场表现乏力，且后续产品无突破性表现。NOKIA在低端产品上的优势无可比拟，可在利润的主要来源——中高端机型上却屡屡受挫，甚至出现产品质量的硬伤，像前期5500的外壳脱落、N76的掉漆现象、5800的耳机问题等。而再细细分析NOKIA最近推出的产品线，除了5800和N97两款以“TOUCH”为主要卖点的机器以外，其他的机型都一再重复当年N95的产品技术，似乎除了参数的不断叠加，也再也提不出任何新意的东西。例如，目前NOKIA刚刚发布没多久的主推机型N86外观与已经退市的N81如出一辙，似乎寻不到任何的创新的痕迹。如此的中高端机型的终端表现力匮乏，让NOKIA始终在市场竞争中落后于自己视为大敌的iphone。而随着三星发布了目前最高端的智能手机W799、索尼爱立信开始筹备1210万像素的智能机器的上市、IPHONE在国内行货的畅销，NOKIA在高端市场的份额被近一步吞噬，而中高端市场恰是一个企业利润的绝对主要利润来源。

　　2、 与运营商的貌合神离。在国内，运营商越来越重视手机终端的销售，甚至已占到国内手机销售的三成，但NOKIA始终与三大运营商进行着博弈，尤其是对TD发展态度的暧昧，成为中移动一直有所收敛与NOKIA合作的主要原因。NOKIA始终想利用着自己的庞大市场份额，仿效IPHONE，成为独立的利益链结合体，而不单单只是将手机卖出去，赚个加工费。可是IPHONE只有一个，仅此一个的IPHONE也在中国From EMKT.com.cn放弃了“分成”的利益模式，那NOKIA又有什么可以依靠的呢？相比NOKIA，三星则“本分”了很多，目前的三星已经成为中国电信最拿得出手的品牌，而最早宣布支持TD的国际品牌同样是三星。这对于三星在国内慢慢迫近与NOKIA的市场份额有着举足轻重的作用。

　　3、 渠道销售的庞大压力。渠道的销售压力毋庸多说，今年在业内引起轩然大波的“窜货门”以及“拒卖诺基亚”都是渠道在高压下的畸形体现。而伴随着日复一日叠加压力的是不断增加的任务量，NOKIA为了保住自身的市场份额，不得不被迫着不断向渠道施加压力。任务量加大的过程中还伴随着利润的不断降低，目前众多手机连锁卖场开始限制诺基亚在自身系统中的销售份额，原因就是诺基亚如果销量过大，则会严重影响自身的盈利目标。渠道的变相沉默式的抵制，成为NOKIA销量萎缩的直接原因。

　　当然，NOKIA的问题远不止如此，笔者所列出的只是冰山一角，很多更深层次的原因仍需继续挖掘。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xxkk213@12.com

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