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【钱方夜谈】第九夜:光说不练,都是“VIP”惹得祸


中国营销传播网, 2009-12-30, 作者: 严世华, 访问人数: 2121


  第一次认识“VIP”为何物?是多年前,我赴新加坡考察住酒店时的一次消费体验。

  当时从新加坡机场一下飞机,我就住进了一家著名的5星级酒店。在拿护照到服务台办住宿手续时,忽然听到一声亲切的祝词:严先生,祝您生日快乐!我吃了一惊:服务台小姐怎么知道今天是我的生日?(因为在国内住店,很少有人会关心你的生日;你还总得求前台:“我已经来住很多次了,能打点折吗?”一般她们都很健忘)噢,原来护照上有;再等我上6楼打开房门后,又大吃一惊:房间茶几上摆的果篮里竖挂着一个上书“祝中国北京来的严先生,生日快乐!”的绶带;这事还没完,等我去餐厅用餐刚坐下,更让我惊呆了:由领班端着一个硕大的生日蛋糕,并簇拥着一群服务小姐唱着“祝您生日快乐”歌向我走来。顿时,一股暖流涌上心头……

  如此周到!这也只有家里人才会为你想啊?不过,越往后住我越发感到这里就是我的家!比如,我一住进打开冰箱,在玲琅满目的各种饮料中挑出我最爱喝的苹果汁饮料,要洗澡时让客房部为我换了瓶在家爱用的花王洗发水,晚上睡觉时按老习惯垫双枕头“高枕无忧”。第二天,一切就为我而改变:冰箱里只放满了一种饮料---苹果汁,洗发水不用说了---花王,而床上摆的不再是双枕头---是三个!我还一直纳闷:他们是怎么知道我的生活习惯的呢?一直到我离开新加坡半个月,又从曼谷返回再入住这家酒店才解开了谜团:都是按半个月前第一次入住时那样“依然”。我很激动,禁不住跑下楼问服务台小姐:你们怎么还记得我半个月前的生活嗜好?她说,这是我们对VIP客户的个性化服务宗旨---顾客要的,可以打破常规多给;不要的,一点儿也不给.我们是五星级的酒店,但要给您七星级的惊喜!为此,我们的服务生在清理房间时,会随时留心每位新顾客的生活嗜好,并记录在案;我们的电脑里已经储存了20多万个VIP顾客的生活嗜好档案。虽然其中会有很古怪的VIP客人,甚至提出要在卫生间里看电视,我们会毫不犹豫地搬进去……

  VIP,真新鲜!我留意了一下。原来VIP是Very Important Person的缩写,直译就是值得提供量身定制个性化服务的“非常重要的人、重要人物、大人物”,我们通称译为贵宾、贵宾卡或高级会员。

  没想到如今,几乎一夜之间“千树万枝梨花开”,VIP已成为我们各行各业的时髦风,几乎达到开口必称“VIP”,满城都是“VIP”的地步。但就像我们引进各种“泊来物”都会变形一样---此VIP,往往已经不是当初那个“彼VIP”了。

  下面,我们来轻松一刻,讲讲一位老兄是如何“遭遇VIP”的.大家权当笑话听.他说---

  那天我正在商场购物,突然内急,然后急急忙忙去找卫生间。千钧一发之刻,总算在五楼拐角处看见一个装饰考究的卫生间,门外还站着一个身穿红制服的小男生。我很友好地对他笑了一下,然后就准备去推开那个有烟斗标记的门。这时,那个小男生一个跨步,很有礼貌地把我拦在了门外。“先生,请问你是VIP吗?”他的脸上带着职业性的笑容说。“什么P?”,我的脑袋有点发懵。这多俊俏的孩子,说话怎么就大舌头呢。看到我木瓜般的表情,这个小男生脸上的笑容闪电般消失了,他干脆就背靠着门挡在了我的面前,仰着头看着我。我说:“你刚才说什么P?”他说:“对不起,这里只有V-I-P才能进去.”哦,原来他说的是这“茅房”只有贵宾才能进去。我想一把拉开他,回头出来再和他理论,但身为一个文化人,不能为了小解而动粗,那是不理智的行为。于是我转身向楼下挪去,快到楼梯口的时候,我回头问了一句:“哪里还有卫生间?”小男生对着我伸出两个手指。在几位热心群众的指引下,我很快在二楼找到了卫生间,在手触到门把手时,,有种即将要如释重负的感觉。但瞬间我又像被一桶水迎头浇下,那该死的门竟然上了锁……

  出了商场大门,我发现了马路斜对面那家食客火爆的饭店。希望就在眼前,胜利的曙光照在我流满汗珠的脑门上。心想,“过了天桥就到了,忍住!忍住!”每抬一步,我的小腹都像要爆炸一样,这哪里是天桥,简直就是天梯。总算到了,站在门口花骨朵儿似的迎宾小姐拉开玻璃门向我浅浅地鞠了一躬,然后微笑着说:“先生,几位?”我走进大堂,眼睛急速地在转了两圈。那位小姐紧跟在我身旁,又问道:“先生,请问你是用中餐还是西餐?”

  “……,你先说卫生间在哪儿?”我使劲装出一副很坦然的样子。她诧异地看了看我,然后轻轻地伸出一根手指头往天上一挥说:“西区”。就这么一手指,让我又找了整整五分钟,才看到那个叫做“西区”的走廊。

  刚刚走进西区走廊,一个胖子冲着我迎面走了过来。“先生,这里是VIP会员区,请问你找谁?”不会吧?难道他能看出来我不是来花钱的吗?我惊讶地从墙上的窄镜里看了看自己,我不像VIP会员?!VIP得长成什么模样才行?“我、我哥们约我来的.”为了救急,我不得不撒一次谎。那个胖子不慌不忙地看了看我,不无鄙视地说:“呵呵,同志,我看你还是到楼下大厅去吃饭吧。”“不好意思,呵呵,我就是想上个卫生间。”我陪着笑说出了实话.“那就更不行了,你真会开玩笑,你快点下去吧,要不回头我又要被老板PK.”胖子很不耐烦地把两只胖手掐在了腰上,如果那一坨肉还叫腰的话。


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关于作者:
尚无作者照片 严世华:严世华,国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。
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