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春节促销－－酒商最后的救命稻草 春节临近，白酒商开始摩拳擦掌准备迎接一年中最关键的旺季。在笔者对浙江、石家庄、江苏、北京、广西、山东等地的几个经销商进行调查时，这些酒商都不约而同的表现了复杂的心态。他们普遍认为，2010年这个春节不好过，也很关键，因为大形势变数太多。 整体消费趋淡，酒商心态复杂 从目前的消费趋势看，大家说法不一，和不同的品牌也许有关系，但是大的趋势是消费开始出现下滑。 浙江湖州的周女士介绍，他们经营的主要是金六福、泸州系列、伊力、泰山等，另外还经营一些光瓶酒、饮料和调味品。她对记者介绍说，现在价格较高的酒类产品下滑很明显，目前和往年相比大约减少了200万左右的销售额，但是饮料类产品则出现明显上升，5-10元的光瓶酒也相对稳定。 江苏的薛经理介绍说，他和他的深圳的朋友都在做一些高档的洋酒。与往年相比，这些洋酒的销售下滑的极其厉害，尤其是两三千元的这种高档洋酒，目前销售量只有去年同期销售的20%左右，很难再做下去。 石家庄一家经营五粮液等高档酒的销售经理则对笔者大倒苦水。因为是区域负责人，他们想的更多的是如何完成公司的销售任务。这位张先生告诉记者，2009年中秋节的时候，卖场的销售非常淡，基本不怎么走货。因为他们主要经营的是高档名优酒，所以主要销售渠道在卖场、团购等，他说今2009年的销售下降是全渠道都在下降，因素也很多。目前他们正在集中精力准备春节和元旦的促销，希望能尽力增加销售量。与张经理经理类似的是，广西经营古井、泸州等产品的王经理也有着相同的体会，并为产品难以上量苦恼不已。 尽管如此，也有业内人士表示了不同的观点。比如浙江塔牌公司的阮经理对笔者说，如果没有打击醉驾这些情况的出现，塔牌完成任务是肯定没有问题的。在2009年的广交会上，他们获得的定单超过去年，这也说明了金融危机的影响正在减弱。山东鲁能泰山酒业的总经理张总则更是乐观，他们因为主要产品是大流通渠道，影响基本不大，销售量是明显增长的。"消费还是很旺盛的，2010年会进一步开辟新战场，销售会继续增加。目前主要发愁的是生产基地的产能跟不上"，张总介绍到。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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