他著作中所体现的“适者生存”法则几乎适用与各行各业，各种物质之间。

　　在广告传播学中，软文作为一种新兴有效的广告传播形式，虽然它属于“非生物”范畴，但是它的存在好象同样符合“达尔文进化论”中适者生存法则，伴随营销From EMKT.com.cn发展而不断发展进化。

　　今天在达尔文诞辰200周年之际，世界各地纷纷悼念，说明人们早已把这位博物学家奉为神，将他的进化论铭记心灵深处。

　　回到主题，千金方略团队认为，软文这个进化而来的“物种”，能给中小企业产品销售带来可观的业绩，因此也就“适者生存”下来。

　　从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。　

　　在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。　

　　时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。软文营销时局艰难。　

　　但是，仔细分析会发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，很多中小企业的产品销量就靠他了。软文的硬效果就是要能卖货。　

　　软文卖"脑白金"疯狂了很多年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；接下来很多产品的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是后来，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新，印证了达尔文“适者生存”的进化论思想。　

　　平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“央视春晚”和“电影大片”式的软性营销将是软文的一个延伸。

　　软文在革命性的进化中发展

　　在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。

　　比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。软文急需有革命性进化的思维方式出现。我们说，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象进化的例子。

　　软文语言的进化，通俗明了

　　软文要有生命力，在进化中彰显魅力，要能卖货还在于其语言的通俗简单明了，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。　

　　软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，很难带动产品销售。

　　为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的东西去说道理。

几百年前，达尔文就论证得出生物的“适者生存”法则。现在看来，软文这个非生物的存在形式似乎也要“适者生存”才好。

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广告软文也好“色” （2007-02-01, 中国营销传播网，作者：张洪瑞）