供应商和卖场合作做促销常见的误区：

　　1、促销随意性无规划

　　供应商由于缺乏促销规划能力，时常在市场上想做哪个形式的促销，做何种产品都是一拍脑袋的事情，没有长远规划。这可能与供应商管理水平有关。作为供应商不但要有策划一盘有创意的促销活动能力，同时还要对产品的生命周期进行跟踪，产品在不同的生命周期策划相应的促销活动。另外还要及时掌握市场信息，策划不同的促销主题。如对抗促销、周年庆促销等。

　　2、促销手段单一，无创新

　　供应商在促销的形式上时常表现的较为单一，特价、捆绑买赠比较常见促销形式，其实促销有很多种，关键是看你怎么整合运用，不同的组合就会产生不同的效果。

　　3、促销考核以销量作为唯一的考核标准

　　一个促销有没有效果，往往以销量作为单一的考核指标，似乎一场促销下来没有销量明显提升，那么这就一场失败的促销。以销量作为考核指标是很多企业的通病，所以我时常在市场上就看到很的饿精爆价促销，似乎想以一个低价将市场翘开，一场促销下来，在促销期内得确销售额有很大上升，而促销一停止，马上就会出现大副下滑的现象。这就是我们常说的"大促大动，小促小动，不促不动"的怪圈。销量只能作为考核促销效果的一个重要因素，这是因为促销的目的不同，就有相应的考核指标。比如：新品推广做试吃（用）活动，这时要以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。

　　4、不花费用就别想在卖场做促销

　　在卖场不花费用能做促销活动吗，这是很多供应商心中的疑问，我们和卖场合作，他们收取了大量费用，什么进场费、条码费、DM海报费，就连他们国外的节庆费我们都出了费用。在卖场做促销能不花费用吗？

　　卖场做促销选择向供应商收取费用，那是要向供应商设置门槛，不希望供应商提报的促销很是垃圾，没有新意的促销一般你出费用他们也是不喜欢给你做的，假如你的促销很有新意，他们就是免费也会跟你合作，因为卖场对促销要求不但要有毛利还要能给卖场带来人气。

　　5、有销量无品牌

　　促销怎么去做，很多企业为了销量的提升，对产品采用了拔苗助长的方式，过早的做起了大力度促销方式，他们以为销量的提升就是品牌的提升，这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。

　　促销策划是一个系统工程，一个有销售力的促销是在深挖消费者需求的基础上策划出来的，同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息，根据市场的不同情况策划不同的促销。

　　张文平：创思整合营销From EMKT.com.cn传播机构战略总监、注册策划师、资深培训师、实战派营销专家、终端管理专家、"突破"理论的创建者，被业界誉为"市场爆破专家"，系中国营销管理网、全球品牌网、中国营销传播网、中国总裁培训网、中华讲师网、《销售与市场》、等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售-门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《营销渠道建设与创新管理》、《打造金牌店长秘籍》。联系电话：13735436568E-mail:hzzwp001@yaho.cn

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