地点：北京清华大学

　　主办方：北京德兴隆医药管理咨询公司、《中国医药人》

　　发言嘉宾：

　　关平　澳诺（中国）药业有限公司　　 副总裁

　　胡艳艳 北京德兴隆医药管理咨询公司　项目总监

　　　　　《中国医药人》　 　　　　　　主编

　　汪涛　北大维信药业有限公司　　　　 副总经理

　　王军桥　北京康辰药业有限公司　　　 总经理

　　亓雪峰 吉林修正药业心肝胆事业部　　副总经理

　　魏立新　邯郸摩罗丹药业有限公司　　 副总经理

　　施冰玉　北京红太阳药业有限公司　　 销售总监

　　于静然　北京同仁堂药业有限公司　　 大区经理

　　黄东亮　北京紫竹药业有限公司　　　 市场部经理

　　陈国军　太阳石药业有限公司　　　　 市场部经理

　　余江舟　纽兰药业有限公司　　　　　 营销From EMKT.com.cn总监

　　胡艳艳：各位尊敬的来宾，让我们用热烈的掌声感谢各位嘉宾的光临，今天也是北京德兴隆《中国医药人》沙龙100期。今天还有很多的新朋友，再次我代表《中国医药人》俱乐部向大家的到来表示诚挚的谢意。熟悉《中国医药人》沙龙的朋友知道，北京德兴隆《中国医药人》沙龙每月举行两次。目前德兴隆《中国医药人》有1200家会员单位，向直邮4300家医药企业《中国医药人》杂志。拥有11000名会员，在《中国医药人》沙龙说你想说的，听你想听的……

　　“取势、明道、优术”是《中国医药人》沙龙的宗旨。《中国医药人》沙龙希望打开天窗说亮话，能够在这里跟大家尽情交流，分享成功经验和借鉴经验教训。今天德兴隆《中国医药人》100期的主题内容：《2010年—剖析新政、精准营销》。

　　正值2010年初、2009年已经过去，我们已迎来全新的2010年。今天让我们在这里好好盘点2009年，共同剖析2009年医改新政？会给2010年的营销带来哪方面的影响？据IMS远期预测：2011年至2019年八年间，中国医药市场容量和增长率会越居全球前三强，朝阳行业中有机会同时面临着更大的挑战。接下来的时间我们我们回顾一下2009年中国医药行业究竟发生了什么？

　　2009年医改政策剖析：

　　一、医药的招投标主体发生变化：

　　2009年1月17日《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》中指出自2009年以后招标主体为医药企业，中介机构：公立化、集中化，并免费提供招标中介服务。另对招标后的药品配送也要直接配送（或最多委托一次），要求选择具备现代物流能力的医药商业企业并要有药监部门认定资质。无形当中打破了很多企业现有的营销模式。让许多的招商企业遭受到了很大的重创。但关于医疗招投标争论的观点：

　　第一、规定要求药品配送委托一次还是委托一家。

　　第二、如果被委托的医药企业如果无法向医药直接配送的话，那么就 由省级药品集中采购管理部门批准。

　　第三、药品招标采购的透明性，是否能够保证药品招标的透明性，有待我们进一步探索。

　　二、2009－2011年全民医保颁布：

　　新医改真正出台是在2009年2月11日，国务院通过了《关于深化医药卫生体制改变的意见和实施方案》。这个方案会为我们企业带来哪些影响？我们关心公立医院是否回归公益性。我们说新医药的焦点是政府主导和市场机制相结合。

　　国家公布的近三年医保工作的重点：2008年：新农合覆盖率已经超过了90%，2009年：全面推开城镇居民医疗保险，2009-2011年：所有破产、关闭、困难的国有企业职工和离退休者全部参加城镇职工医保，提高筹资水平：政府补贴水平提高，民众缴费水平也提高。提高保障水平：合理控制医保基金的结余水平，城乡一体化：在有条件的地区逐步推进。

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	胡艳艳：中国人民大学硕士研究生、医药产品管理资深顾问、北京德兴隆医药管理咨询公司项目总监、《中国医药人》主编。12年医药企业市场、销售管理经验。曾服务德国拜耳、巨能实业、深圳海王、昆明中药、海南快克，历任销售代表、产品经理、市场总监。2006年编著出版《OTC终端促销员的力量》、《保健品医药营销与管理》。
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从“精准作战”到“精准营销” （2010-10-26, 中国营销传播网，作者：张计划）