为何是领先半步，因为只要比竞争对手领先半步，就能进入相对的无竞争领域。也就是从拼得你死我活的红海，进入无人竞争的蓝海，就是商场竞争的胜利者。就像百米赛跑，只要比竞争对手提前半步冲刺，就是最终的市场赢家。领先一步的市场风险太大，投入太高，大家都不敢做，俗话说：长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上。领先半步投入相对小，风险较小。

　　领先半步，能充分调动内部资源，容易达成。许多品牌在终端竞争中总想一步到位，提出的都是完美方案。但错就错在太完美，内部资源的状况，人员的技能水平，团队的执行力等各方面的因素都制约了目标的达成。往往是想得很周到，但总是做不到。这时，往往会认为是方案的问题，轻而易举的放弃。结果，还是零，还在原地打转。领先半步的好处，是能基于现有的资源，调动大家的积极性，激发团队的执行力，相对容易地达成目标。用句粗人的话说：就像跳舞，领先半步还可以舞姿优美，领先一步就可能让自己裂裤，成了开裆裤，让人耻笑了。话粗理不粗。

　　领先半步，就像联想柳传志讲的，要先撒上一层土，来回踩结实了，再撒上一层土，再来回踩结实，才能节节提升，最终达到竞争对手无法企及的高度。这个高度是江山稳固的高度，而不是像09年的“楼脆脆”一样的豆腐渣工程。看着挺高，看着挺美，但不堪一击，早晚还得从头再来。

　　领先半步，是动态变化的过程。领先半步是要根据终端市场情况、终端竞争情况，实时调整的。如果一时领先半步是侥幸的话，那总是领先半步的话就是智慧和艺术了。

　　在终端竞争中，经常犯的毛病，最大的惯性思维就是太讲究完美，太讲究一步到位，先想到的是高难度的如三级跳远式的跨越，而不是首先想到只要简单的跨出半步就OK了。

　　领先半步，可能步步领先，领先一步，可能挪不动步；领先半步，可能江山稳固，领先一步，可能倒退三步。

　　领先半步，可能是先驱，领先一步，可能是先烈；领先半步，可能胜券在握，领先一步可能始乱终弃。

　　要想领先一步，先从领先半步始。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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