渠道一座桥梁，是企业面向市场的桥梁、是企业联结消费者的桥梁、是企业参与竞争的桥梁、更是企业连接内部其他营销From EMKT.com.cn活动的桥梁。

　　渠道是企业面向市场的桥梁，拥有了渠道才可以实现产品的快速分销，才可以实现销售资金的快速回笼，才可以保证整个营销活动的流畅。

　　渠道是企业联结消费者的桥梁，拥有了渠道才可以将产品、服务、信息传递给消费者，才可以有系统的回收消费者的反馈，才可以保证消费者沟通能够顺利实现。

　　渠道是企业参与竞争的桥梁，渠道不仅是企业面向市场、联结消费者的桥梁，更是企业参与竞争、与竞争对手形成区隔、构建竞争差异的桥梁。渠道资源是稀缺的，当某一企业抢占了渠道资源构建一条优质的渠道链条时，竞争对手就很难再构建起相同优质的竞争链条。于是渠道链条就具有独占性，就可以帮助企业构建渠道竞争优势，就可以帮助企业与对手形成区隔。

　　渠道是企业连接内部其他营销活动的桥梁，企业需要面向市场供应产品和服务、需要为产品和服务赋予一定的价格、需要进行品牌的推广和传播、需要尽力促进更多的销售实现，所有这一切营销活动的前提是渠道的搭建。只有搭建了渠道才可能将产品和服务传递给市场、只有搭建了渠道才可能将产品和服务的价格转换成真实的企业收入、只有搭建了渠道才使得品牌推广和传播具有意义、只有搭建了渠道才可以为销售促进找到平台。

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