但问题是，有不少公司把“推销学派”推向了极端。认为不管什么样的产品，只要通过强大的广告介入，总是会打开市场的，我们姑且称之为“硬销学派”。

　　在市场营销领域，“硬销学派”的这种做法的确能带来繁荣的奇迹，但往往会昙花一现。当一些公司陶醉于所谓的成功时，就会为企业的日后发展埋下“祸根”。

　　君不见在个别市场上，一个个企业前赴后继各领风骚没二年，又被新的对手所淘汰，行如过客。消费者还没有搞清楚或是刚刚认识产品，就化成了一个肥皂泡，转眼的破灭了。

　　问题的根源是，一时的成功诱使一些企业忘记了企业必须坚持的一个核心问题——“客户利益价值的创造”。

　　消费者是是企业的生存之本，符合一定市场定位要求的目标消费者并不多。不要忘了一条根本统计规律：留住一位老顾客的成本仅仅是吸引一位新顾客的五分之一。换而言之，如果产品不能为消费者提供真正的价值，消费者就不会重复购买，你就不可能赢得口碑。而且一个消费者不满意就能带走你十个左右的潜在消费者，你只有再次投入巨大的营销费用去争取新的消费者。考虑到产品的生命周期，世上未必真的有一种产品能有这么大的回报率，足以补偿如此巨大的营销投入。

　　“企业要回到根本”这是现代市场营销的必然趋势。所谓“根本”就是：产品和消费者，有生命力的产品和为客户创造价值。把市场营销看成一个全面的系统工程，从产品的规划到消费者，满足消费者需要和实现企业目标的全过程。而不仅是广告、铺货和回款等活动。既重视中间的广告、公关、促销，更重视产品的延伸及客户（消费者）服务。力争减少不必要营销费用，减少用在做表面工程费用，着眼长远，“让市场回归根本”，谁笑得最后，谁笑得最美！

　　要让“市场回归根本”需要企业的决策者拥有非凡的耐性和智慧，需要树立“风物长宜放远量”的观念，具体表现为：

　　1、销售队伍重视客户利益价值的创造和公司的长远市场利益，不再追求短期的回报；

　　2、加强销售网络及销售团队的建设，保持销售团队稳定和提高团队的效率；

　　3、克服在产品开发上盲目追求“短、平、快”的倾向，重视能为消费者提供真正的产品价值的产品项目；

　　4、注重产品的“品牌”建设，通过一个核心产品做市场突破。由稳定的品牌支持产品的延伸；

　　5、必要时不惜先培育消费者、培育市场，再索取回报；

　　6、诚信经营，保持产品品质的长期稳定。

　　企业的目的不是为了一时的繁荣，而是为了永远生存下去！！！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lyc7610@sin.com