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指纹锁的品类战略 指纹锁是生物识别技术中的指纹识别技术应用到门锁中的载体，由于指纹识别技术具有唯一性与不可复制性，逐渐受到家庭用户的欢迎，指纹锁取代传统的锁具已经成为行业发展的必然趋势。 但是，指纹锁在中国发展已经十多年，只在工程项目以及一些高端场所出现，而庞大的民用市场还是传统的锁具天下，可见指纹锁品牌推广问题比较尖锐。 实际上，现实的工程渠道只是指纹锁品牌推广的补充，是让企业获得成长的空间；而品牌能否真正长大，必然以民用渠道为主来完成品牌的全面提升。 指纹锁品牌能否把握趋势，成就商战的辉煌，关键在于如何利用品类战略打造品牌。笔者根据自己亲身实践，总结出指纹锁品牌推广的一些经验与见解，希望能帮助到企业打造与推广指纹锁品牌的强大。因为，指纹锁的普及，将改变传统的开门方式，为人们生活带来极大的方便与快乐。 抢先主导品类以建立领导地位 一个强势的品牌，往往主导着一个品类。一百多年以来，可口可乐一直主导着可乐品类，无论百事可乐如何努力，都无法抢走可口可乐的领导地位。格力连续十多年主导着空调的品类，这不是因为格力空调一定比美的、海尔、海信、春兰、松下、三洋、科龙等品牌好，而是格力抢先在顾客的心智中建立起空调品类第一。 实际上，空调品类的第一应该是春兰的，可惜春兰没有集中资源，错失了建立空调领导品牌的地位。随着技术的革新，空调品类发生了分化，变频空调将是空调品类下一个制高点，格力面临着新的挑战与重新定位。 指纹锁属于新兴产业，也是传统锁具分化出来的品类。现在从事指纹锁的企业，基本上有三种类型：第一种是传统的五金机械锁企业转型或升级，第二种是生产电子锁企业转化，第三种是投入研发、专做于指纹锁的企业。这些类型的企业基本上有一个特点，那就是使用了原来的方法打造品牌，抢先主导指纹锁品类的思想基本没有存在。 无论是已经发展成大规模的大型集团，还是行业中急需发展的中小企业，都想去建立行业的领导地位，可惜就没有建立领导地位的正确方法。 毛泽东在上井冈山之前，经过的几次起义都不能成功，原因在于没有找到正确的方法。井冈山会师后，毛泽东找到了“农村包围城市”的正确方法，红军获得了成长的空间。然而，红军被迫二万五千里长征又是放弃了毛泽东正确方法的体现。 指纹锁品牌推广偶尔获得成长，并不是指纹锁品牌真正推广成功，只不过是在一些工程项目上靠营销From EMKT.com.cn的潜规则暂时性成功而已。虽然这是中国各行各业不可避免的，但是真正发展为基业常青的企业，是要靠抢先主导品类以建立领导地位的品牌。 创建新的品类拓展蓝海 假如指纹锁品牌没有机会抢先主导品类，这并不意味着失去建立领导地位，还可以通过创建新的品类拓展蓝海。 事实上，大多数指纹锁品牌都觉得“做得更好”是拓展蓝海的最佳方式，忘记了“做得不同”才是真正的蓝海空间。 创建新的品类的办法，必须“做得不同”而不是“做得更好”。王老吉能够从众多凉茶品牌中脱颖而出，不是因为王老吉的口味“做得更好”，而是王老吉“做得不同”——创建了一个新的品类“预防上火的饮料”。 王老吉火红之后，许多凉茶品牌都试图通过推广崛起，反过来不是学王老吉“做得不同”，而是学王老吉“做得更好“，结果王老吉在凉茶饮料行业一枝独秀，寂寞的日子不断地在蔓延下去。 “做得更好”可以让产品变得完美无缺，抑或美轮美奂，但是，没有“做得不同”去主导品类的话，也终将落成次品。因为，市场的话语权永远掌握在品类领导者的口中。 指纹锁品牌在推广中，往往说自己的产品“做得更好”，至少比竞争对手的产品好。这就是指纹锁品牌推广的最佳写照。 事实上，获得成功的品牌都是以创建新的品类，以“做得不同”赢得顾客。高价是“做得不同”的一种方法，外国指纹锁品牌凭借技术优势，借助中国人具有“崇洋媚外”的心理，利用高价来开创蓝海。大家可以到建材市场、五金店及锁具专卖店观察，自然会了解到外国指纹锁品牌的用心良意。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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