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浅谈内衣二、三线品牌崛起策略 内衣行业渠道模式分为三种：一线品牌主要以商场为主，二线品牌主要以商场专柜和组合店为主，三线品牌以超市和组合店为主。内衣在服装行业属于小品类，百货商场给的位置是有限的，好的百货商场除一线品牌文胸能进去扣点也比较低位置较好，二三线品牌要想进去商场开出的条件都是比较苛刻的，另外加上楼层较高给的位置都不会很好，销售额提不上来结账期又长，开专卖店又因产品太单一没有办法支撑一个单店，所以大多数二三线品牌开的内衣店都是以组合店的形式出现，但多数做的好的组合店门头都是打自己的品牌，这样就不能突出企业品牌形象，对品牌建设起不到很好的效果，又不利于管理和品牌提升，客户流失率会很大，终端网点重复的建设，企业营销From EMKT.com.cn费用会增加，加上国内一线品牌和国际大牌对二三线品牌的夹击，二三线品牌越来越难生存，要走出这种困境，内衣二三线品牌就要开专卖店，要想开专卖就要有“完整专卖形态”专卖结构的完整性。一些先知先觉得企业已经在行动了。 模式一、企业自营连锁加特许加盟，代表品牌深圳都市丽人，浙江水中花、娅茜自有 品牌的专卖产品形态 模式二、代理商自营连锁加特许加盟，代表品牌湖北雅黛丽自有品牌的专卖产品形 态，辽宁宝芳自己组合的产品形成专卖产品形态。 模式三、终端商自营连锁，四川七色纺，广东新感觉自己组合的产品形成专卖形态。 模式四、内衣企业以加盟连锁为主，代表品牌兰卓丽、嘉丽诗、奥丽侬、美思等但行业人士普遍认为，近年无论哪个品牌均体现出胶着竞争的态势，相关品牌或强于形象、或强于产品、或强于部分区域市场，没有从品牌、形象、业绩上均遥遥领先的冠军品牌。 一、 探索世界大牌男装崛起的规律“设计文化与设计实力崛起”是通用定律！我们听过N个世界大牌的品牌故事；而关于其成功之道的论述，更是汗牛充栋。多年来，在各种眼花缭乱的分析版本中，我们试图寻找一条更通用的定律！由此，我们调查了世界十大服装品牌，包括GIORGIO ARMANI、Prada、gucci、Valentino、dior、versace、Chanel、Louis Vuitton、Donna Karan、Guess等后，惊奇地发现，它们都是设计师品牌！之后，我们又研究了世界十大男装品牌，竟然发现它们也是设计师品牌！ 世界十大男装品牌 ，BURBERRY产地、英国、托马斯。巴宝莉，CERRUTI切瑞蒂，HUGO BOSS产地德国，GUCCI意大利、古琦欧。GIVENCHY法国纪梵希calvinklein意大利卡文克莱，ralph lauren美国拉夫劳伦，armani意大利乔治，versace意大利詹尼。范思哲1978，domenico dolce和stefano gabbana 何谓“设计师品牌”？——由设计师创立或以设计师名字命名的品牌。在世界大牌男装的舞台上，设计师品牌所占的比例是惊人的！我们竟然很难找到非设计师品牌！除了以上列举的之外，我们耳熟能详的benetton（贝纳通）、Nautica（诺帝卡）、ZEGNA（杰尼亚）、DUNHILL（登喜路）等也都是。设计师品牌的核心理念是对设计文化的传承和演绎。因此，那些持有同样理念的非设计师品牌也获得了巨大的成功，比如AQUASCUTUM(雅格狮丹)、LACOSTE（法国鳄鱼）等。在长达百余年或数十年的岁月中，无论世界诞生了何种先进的营销模式，或者国际大资本如何猛砸试图挤占服装版图，这些大牌始终坚守自己的秘密壁垒，专业而细致地占据着与设计实力相关的资源，如设计师资源、面料资源、供应商资源等，并不断讲述着娓娓动听的品牌故事，让设计文化的魅力始终凌驾于包括资金在内的一切因素之上，品牌之旅历久弥香。相反，那些仅有品牌输出而不能很好地传承设计文化的品牌则遭遇了滑铁卢。这可以解释为何进入中国的PIERRE CARDIN（皮尔•卡丹）、PLAYBOY（花花公子）、TUCANO（啄木鸟）、NOVELI（蓝威龙）、MONTAGUT（梦特娇）等品牌处境艰难的原因。因此，设计文化的积淀是服装品牌走向永久成功的秘密通道。世界男装设计崛起的秘密或定律甚至被另类地、或者说是被创造性地加以应用，比如低端时尚品牌UNIQLO 、ZARA、H＆M等以大规模的设计师团队与大牌分庭抗礼，创造快速流行时尚，迅速崛起。它们往往被表象地误认是依靠超强的买手、物流、信息、前导等因素成功的。ZARA超短的前导时间（平均只需10～15天）一直被传为美谈。但如果深入分析，隐藏在超短前导和精? 吩げ獾谋 澈笃涫涤幸凰熬奘帧保垂婺Ｇ看蟮纳杓仆哦铀吹某可杓剖盗ΓARA拥有三位一体的设计师团队，包括400多位的设计师、市场分析专家、采购专家，同时把所有专卖店店长视为设计师团队的助手；同样的，H＆M拥有100多位专属设计师，保证每天有20到55件新货品进入店铺。最足以佐证设计实力之关键的例子是——2004年，H＆M和国际时装设计大师KARL LAGERFELD牵手合作的当月，当月其销售额飙升了24%！因此H＆M早在2000年即把与设计大师的合作当作其核心的战略，而不是一味去玩前导的速度。这些后起之秀其实是把设计崛起定律演绎到了极致。 所以，设计文化与设计实力崛起是世界大牌男装崛起的通用定律！这个规律对我们服装行业所有品类的启示都是意味深远的！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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