活下去，才有赢的机会．从＂营销From EMKT.com.cn入冬＂以来，每每遇到困难．冬天按照规律，是来了，冻死很多害虫的节气来了．但我们更应看到，在壮观的严冬里，弱势企业的寒冷“冬天”，正是睿　 利合一的企业阳光明媚的“春天”。　　

　　如何过冬？你需要一入冬的工具箱。

　　工具一：孙子智慧吴子素养

　　员工永远两种类型：

　　心里愿意做的和不愿意做的．

　　愿意做的又分两种：认真做的和应付地做的．

　　认真做的又分两种：做后总结的和做后没有总结的．

　　做后总结的又分两种：专业去做的和敬业去做的．

　　专业去做的又分两种：把工作当事业去做的和把工作当职业去做的．

　　前一类多成功，后一类多失败是必然．是像“兵圣”孙子那样打造一支赏罚分明的职业经理人团队，还是像“战圣”吴子一样对待士兵如同骨肉，用关爱的力量驱动每个成员不停弥补系统成长漏洞，打造一支事业经理人团队？

　　让历史照亮未来；孙子有创世的智慧仍吃败仗，吴子智慧和素养二位一体，能将自己的员工视同身体的一部分，一士兵脚上有疮，其能用嘴吸尽，当关爱的魅力在团队中不断放大时，最奢侈也是最廉价的营销工具――信任，就牢牢地凝固在这个团队

　　工具二：狼性成长、犬族思维

　　你行；

　　有人说你行；

　　说你行的人行。

　　在销售中，成交的每一单，其实都是这个流程。为了这个流程的健康，选人、育人、用人、留人忙得我们不亦乐乎，培训、激励、督导、考核、提升、淘汰，我们劳累不堪、其乐无穷。一支充满狼性的团队出来了，市场搏杀刀刀见血。

　　春暖花开的日子,多数企业都能汲取道市场养分,他们认为竞争是愚蠢的,因为杀敌一万,自损八千的使冬天来临时,你的累累伤痕导致御寒能力低下。只有“两眼关注顾客，余光留意对手”的行为才能确保寒冷冬夜，自己身上的棉袄比较厚,自己胃里的存粮比较多。把竞争对手“熬”死成为他们最高战略，

　　知道自己渺小，才有无限成长空间。笔者切身观察，这些企业除了具备狼性基因外,犬族思维的形式更发达。武装到牙齿、协同能力让人类叹为观止的狼群，优秀的战略系统兼容性却高度缺失，它们和多种动物种群无法互补性成长，导致其种群数量不断缩短。而我帮你看家，你提供住宿，我对你友好，赢得你口粮，心情不好时你打了我，但我的宽容会让你脸红的犬族思维，使其兼容到了人类社会，成为每个富裕家庭的一分子。这种战略思维，使其种群的延续、发展屡创新高。

　　可怜之人，必有可恨之处。

　　“孙子智慧，吴子素养；狼性成长，犬族思维”的思考与执行,我们可以收获到的结果有：营销策划到极处，无有异行，只有恰好；呵护顾客到至善，无有高深，只是人性；资源匹配到顶峰，无有奇笔，只是本然。

　　当然，在过冬的工具箱里，还藏着一个小纸条——“弱者的冬日，是智者的春天”。原因很简单，可怜之人必有可恨之处罢了。

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