现代商战中，企业同样需要“高技术”的秘密武器来抵御对手、攻破消费者的“心门”，让他们甘愿为自己的产品买单。采纳独门“新鲜营销”兵器，以消费者为原点，以创新性和想象力为手段，通过营销实战大幅提升品牌形象、价值感及持续盈利能力，帮助企业在商业战争中取得胜利。

　　都市丽人就是采纳秘密武器的受益者。2009年采纳接触都市丽人时，这个相当于“内衣沃尔玛”的大众品牌虽然经营状况较好，但也存在隐患：主要表现在品牌影响力和价值感不足，对终端拉动力不够。对此，采纳利用“新鲜营销”帮品牌提升了形象及销售拉力。

　　新鲜的品牌文化：分享让你更美丽

　　任何市场营销行为其实就只是一件事：研究消费者。都市丽人的消费人群是普通的大众女性，她们渴望内衣价廉物美，希望与品牌建立亲切平等的关系。采纳立足于品牌大众化的价格定位，与主流品牌“时尚、性感、魅力”的高姿态专家形象形成显著区隔，提炼出“分享”的品牌文化，并结合终端会员销售建立了“分享会”的模式，“分享”代表品牌以平易近人的亲和姿态出现，满足大众消费人群需要得到平等、尊重与自信的情感需求，大大促进终端销售和品牌体验。

　　新鲜的组织机构：香港国际风尚内衣设计中心

　　为与女性分享内衣前沿风尚，企业特别在中国的时尚胜地——香港设立国际风尚内衣设计中心，抢占风尚内衣研发的制高点。中心内各种设计人才密切关注国际内衣流行趋势，采集各种风尚资讯，组建庞大的内衣流行数据库，为每一季新品设计提供方向指引，研发设计出多种高性价比而又紧密贴合时尚潮流的内衣。

　　新鲜的终端形象：风尚蝶变之美

　　针对女性消费群体的心理特征及消费习惯，采纳将“风尚蝶变”这一全新视觉形象融入到终端环境中，大到店面包装小到系列终端物料，为消费者营造一个整洁、舒适、温馨的品质化购物空间。很多消费者反映，都市丽人虽然平价，但门店给人一种大品牌的感觉。

　　新鲜的顾客关系：姐妹般的贴心体验

　　传统的内衣店导购与消费者之间是纯粹商业化的销售与购买的关系。而在都市丽人，我们建立的是一种“分享式”的客情关系。通过与客户分享内衣知识、潮流资讯等细致服务，让消费者感觉在都市丽人购物，好像和好姐妹一起挑选最美丽、最适合自己的内衣，增加消费者对品牌的信任和忠诚。

　　采纳的“新鲜营销”使都市丽人品牌焕发了前所未有的青春活力，品牌价值感与影响力大大提升！同样，品牌力量所带来的销售势也显而易见：新的加盟者不断涌入，订货热情空前高涨；终端销售方面，消费者对品牌的好感度和忠诚度进一步增强，销售业绩一飞冲天！从都市丽人2010年1月份公布的销售数据来看，采纳帮助企业实现了当年营业额翻番的目标，企业发展步入快车道。如果您也想如都市丽人那样让企业获得高速发展，请来采纳坐坐，这里有“中国10大策划大师”朱玉童以及他领导的团队为您排忧解难、出谋划策。

　　朱玉童：中国十大营销From EMKT.com.cn专家之一，现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话：0755-83921000，网易博客： http://caina1968.blog.16.com ，新浪博客： http://blog.sin.com.cn/zhuyutong ， Email:caina1968@16.com ，网址： http://www.cain.com

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