更加透明的市场和更为激烈的竞争令中国企业不得不在出口业务机会、利润目标和业务增长三者之间找到最佳的平衡点。

　　不赚钱的生意不做，谁人皆知。问题是在实际经营过程中，要把握住眼前的生意机会，又要实现利润目标，还要尽量利用出口促进整个公司的业务增长，三个方面聚集到每一个具体订单的时候，做起来要考虑的因素就比较多了。

　　现在不管是哪个行业的企业都非常明显地感受到，国外买家对中国市场太了解了。中国企业在接到他们的询价单时总是发现客户报的价格做不下来。

　　同时，许多企业都觉得，中国目前的出口尚属无序竞争、恶性竞争阶段。这就是为什么中国产品在很多国家的市场上留有一种低质廉价的印象。这种情形更助长了许多外商来中国砍价的气焰。

　　凭着对出口成本和中国市场行情的了解，这些人手里拿着一大把中国急于跟他们做生意的供应商名单，所以在下每个订单时都象在招标一样。

　　与此同时，一些中小型企业由于出口经验不足，对执行出口合同的困难和不确定因素预计不足。许多出口业务在签订合同时算得上有理想的利润，但在执行完合同后，他们发现不但没有了利润，有时还要亏损。

　　所以，企业在出口时到底应该如何平衡眼前的出口机会、利润目标和业务增长三者的关系？如何才能使公司的出口业务得到长期稳定的发展？如何抓住新客户、稳住老客户，让自己的客户越做越多？所有这些问题实际上都集中在当客户所报的价格不理想时应当如何处理好这一焦点上。

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