150年前伟大的生物学家达尔文在《物种起源》清晰地阐述了自然进化的道理:生存竞争中，只能留下最优秀、最适合的生物。在当今的市场环境中，品牌进化就是企业竞争优胜劣汰的根本法则。在恣虐的金融寒流下，猝然倒下的众多企业与品牌，正是经济市场上演的“优胜劣汰”进化法则！

　　怎样品牌进化呢？首先要升级品牌体系，然后将品牌融入各营销要素，构建以品牌为核心的营销模式。举个例子来说，09年与采纳合作的松鹰男装，在过去几年因纯正的意大利设计风格、优质的意大利面料，发展迅猛。但在激烈的市场竞争中，松鹰市场份额在亿元关口徘徊，松鹰品牌急需更好地进化。

　　品牌体系升级　　　　

　　以松鹰有创意的意大利设计/面料为基础，结合目标人群在商务男装选择上，需要有创意的着装，表达出他们品位、地位的与众不同，采纳将松鹰品牌定位为“创意商务男装”，开创了一个新的男装品类。同时，为增强品牌与意大利的关系，形成良好的品牌联想，采纳创意了“当商务邂逅意大利……”的品牌主张。

　　营销组合升级 　　　

　　产品层面：（1）协助松鹰引入了强大的意大利设计师资源，强化了产品研发、设计的创意能力；（2）整合原有面料采购部，将其升级为“意大利男装面料研究中心”，深入对意大利面料技术、流行等趋势的研究；（3）制定了产品开发围绕 “创意”这个核心概念，并开发出全新系列单品西西里风情T恤、罗马假日休闲单西等，完美诠释了创意商务男装的概念。

　　终端层面：以“创意”为核心，安排身着意大利服饰的销售人员和意大利音乐，搭建有创意的意大利生活场景。同时，设置面料展示区，展出松鹰面料和意大利面料厂商原产证明，强化松鹰品牌意大利渊源、产品品质。

　　传播层面：选取意大利广场、罗马斗兽场等典型意大利元素，设计出一系列纯正意式风情的创意画面，并在目标人群接触频率较高的航空媒体，广泛投放。同时，专门挑选意大利男模，以商务邂逅意大利后一切美好的想象为线索，为松鹰拍摄了一支生动的影视广告，完美诠释了“当商务邂逅意大利……”的品牌主张。

　　促销层面：展开意大利创意之旅活动，邀请客户游览意大利服装时尚之都米兰，并为客户提供精美的意大利红酒、歌剧CD、咖啡等有创意的赠品，强化品牌和意大利间的关系。

　　经过系统进化，松鹰打造出了以“创意商务男装”品牌定位为核心的营销模式，强化了品牌与意大利的关系，一举成为当前商务男装市场上的一匹黑马，备受经销商、顾客好评，更成为了市场上创意商务男装第一品牌。　　

　　在激烈的市场竞争中，您的企业是否也遇到了品牌进化的问题。现在，打个电话，和采纳专家聊聊，相信您一定会深受启发。

　　朱玉童：中国十大营销From EMKT.com.cn专家之一，现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话：0755-83921000，网易博客： http://caina1968.blog.16.com ，新浪博客： http://blog.sin.com.cn/zhuyutong ， Email:caina1968@16.com ，网址： http://www.cain.com

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