影响业务员上台做报告的“心魔”

　　•克服自己的紧张情绪

　　对于那些一上台就紧张的业务员来说，他们首先要克服的就是自己上台的紧张情绪。这种紧张情绪，常会让一件原本简单的事情变得复杂。而要想克服自己的这种紧张情绪，非但不要刻意地告诉自己“不要紧张”，而应把自己的这种紧张情绪“平常化”——“紧张是极正常的，谁在这种情况不紧张，那就不是正常人”。这样一来，你便会发现自己的这种紧张情绪得到了有效地释放。

　　•提升自己的业务水平

　　大多那些上台“底气十足”的人，都有一个共同的前提条件——较强的业务水平。正是凭借着自己对业务的熟悉和了解，他们往往能在人前侃侃而谈。

　　•加强平时自心信方面的训练

　　大多那些一上台就脸红的人，大多是因为对自己缺乏自信。因此，最好的办法是加强对自己自信心的培养。而训练自信心最好的方法，就是加强自己在此方面的训练。但凡有这种上台演讲的机会，就要积极参加。这就像是医学上的“脱敏疗法”——通过加强对自己敏感物体的接触频率和刺激强度，来让自己摆脱这种心理困扰。

　　•以人之“长”比己之“短”

　　多半在讲台上不自信的人，大多有一个共同的心理毛病——只看到自己的短处，并习惯用自己的短处去和别人的长处相比。这种思维定式，很容易让报告人在报告现场处于被动之中。总会习惯性地将对方的长处和自己的短处相比。比如，他们比自己的资历长；比自己有经验；比自己学历高；比自己职位高等等。正是这些比较，让他们丧失了在人前的自信。

　　正所谓“尺有所长，寸有所短”，一个人不可能十全十美。人的价值主要在于通过自身努力，尽可能地发挥自己的“潜能”。因此，对于业务员来说，要想做到能够坦然自若地在人前发言，平时就得从以下几方面入手来训练自己：

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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如何给你的上级的上级写报告 （2006-03-06, 中国营销传播网，作者：潘文富）