1、价值优越感强

　　2、心理期望高

　　3、专业忠诚度较高，企业忠诚度较低

　　二、销售人员流失的社会原因

　　（一）社会为销售人员提供了广阔的创业空间

　　（二）企业间的竞争以挖走别人的销售精英

　　为荣

　　（三）全社会缺乏一个对销售人员的评价与约束机制

　　　（一） 企业管理混乱，一盘散沙，只围绕利

　　润转

　　（二）制度的不合理，奖惩不分明，销售人员因不满公司激励制度而离去

　　（三）决策者不遵守诺言，不讲信用，导致销售人员流失现象越来越多

　　（四）销售人员之间不能相互支援，孤军奋战，导致销售人员出走

　　（五）企业不能很好处理销售人员与客户关系　　

　　（六）任务量制订的不合理

　　（七）企业不能为销售人员解决后顾之忧

　　（八）企业缺乏亲和力和凝聚力

　　　（九）企业领导与销售人员不和

　　四、销售人员流失的自身原因

　　销售人员流失的最直接最根本的原因还在于个人。个人的原因主要包括以下几个方面。

　　（一）以销售工作为跳板，一有机会便辞职

　　（二）不适应公司的企业文化，不认同公司的价值观

　　（三）转到更具有发展潜力的行业去做销售

　　（四）讨厌那种靠不正当关系、商业贿赂来销售产品

　　（五）重新进行职业设计和职业定位

　　每个人都觉得自己很了解自己，但是当发生一些事情后才知道对自己根本不了解，而且十分陌生。到底喜欢什么样的工作？到底想做什么样的工作？到底适合做什么样的工作？没有几个人一开始就很明了的，虽然可以借助一些科学测评进行了解，但测评的准确性大家不都是还在争论吗？最有效的方法是尝试。你可能自己感觉很喜欢某个工作，也感觉可以把它做好，可是当你真正用心去做了，而且也适应了很长一段时间才发觉其实我并不喜欢这份工作，甚至有些讨厌这些工作。有许多人认为自己是外向性格，喜欢与陌生人打交道，便选择了销售这个职业，但工作一段时间后，发觉自己并不喜欢而且也不适合做销售，无法应付碰到的问题。喜欢与陌生人打交道，但不喜欢与其有业务往来的陌生人打交道。这样的人，应该继续去寻找，重新进行职业设计和职业定位，直到找到一个自己合适的工作。

　　（六）心理承受能力差

　　（七）心态飘浮，不能持之以恒

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8