按西方人的观点，中国企业太小（连中国人自豪的海尔也被西方人视为“规模稍大的小企业”），中国企业的底子太薄，中国企业基本不具备进行世界级营销的“资本”和“资格”。

　　在国家形象和企业实力一直处于弱势的情况下，中国营销一直处于韬光养晦状态。既然是韬光养晦，就要接受一部分心急者和“愤青们”关于“中国营销不作为”的指责，就要接受中国没有企业进入“世界品牌100强”的责难。就如同中国外交的韬光养晦，一些不理解的人向外交部寄钙片一样。

　　在崛起过程中，中国企业一直坚持走边缘化战略。因为中国企业无法在跨国公司的核心优势领域取得胜利。因此，中国营销的逻辑是：跨国公司会什么，中国企业就学什么，从而与跨国公司接近距离；跨国公司怕什么，中国企业就做什么，从而在与跨国公司的竞争中发展壮大。这样的竞争逻辑无疑是对的，但很不为社会大众所理解。

　　在国内市场，中国企业在通路市场和中低端市场取得了优势；在国际市场，中国企业在跨国公司不具备优势的选购品领域（如家电、普通服装等）取得了成功，对跨国公司占据优势的奢侈品和特殊品实施战略放弃。正是这种“不对称竞争”的营销战略，使中国企业在并不强大的时候获得了巨大的发展。

　　正因为如此，中国营销不断被人鄙视，仅仅是被批评已经是善待了。

　　然而，多年的蛰伏总有收获。金融危机后，世界突然发现中国企业的真正实力，企业频繁过百亿，逼近千亿，收购外资品牌不再是醒目的新闻。以前，面对可口可乐的强势入侵，中国人惊呼中国饮料业被“水淹七军”；现在，面对中国饮料界的集体强势崛起和饮料业中国元素的走红，该轮到可口可乐惊呼危机了。

　　该轮到中国了！　　

　　10年营销的历程　　

　　相比于营销启蒙阶段的激动人心，2000年以后的中国营销似乎泛善可陈。然而，这个阶段恰恰是沉淀和积累的时候。

　　既然是补课，老师与学生的差距就显而易见。可以说，中国企业作为一个整体是个好学生。

　　2000年以来，营销的几乎所有要素都被中国企业极端化地使用过。“标王”是对广告要素的极端使用，“促销依赖症”是对促销要素的极端使用，“价格战”是对价格要素的极端使用，“渠道为王”是对渠道要素的极端使用，“终端拦截”是对终端的极端使用。当几乎所有的营销单要素都被极端使用后，中国营销必然会进入系统营销、整合营销。

　　2000年以来，中国营销界已经完成了几乎所有重要领域的营销论战，如“渠道驱动VS品牌驱动”、“做销量VS做品牌”、“打价格战VS打价值战”、“专业化VS多元化”、“执行力VS控制力”、“做大VS做强”、“关注对手VS关注消费者”、“市场份额VS利润”、“英雄个人VS英雄企业”、“自主品牌VS国际分工”、“本土模式VS跨国模式”。无论论战的输赢，中国人对营销的理解离营销的本质更近了。

　　2000年以来，世界主流营销理论几乎无一遗漏地进入中国，掀起一个个高潮。从最初视同《圣经》，到现在以平常心对待。现在，即使出版商卖力炒作，世界最新理论已经难以重复往日的浪潮。在营销图书排行榜，只有教科书《营销管理》能够持续销售。

　　2000年以来，世界顶级大师们扎堆进入中国“布道”，如出版教科书《营销管理》的科特勒、定位论专家里斯、整合营销传播专家舒尔茨、汽车推销大王乔吉拉德。中国营销人已经从最初的顶礼膜拜，到现在稀松平常。

　　2000年以来的10年里，中国渠道的市场重心已经下沉到底，县级市场成为中国企业的基本营销单元。

　　2000年以前，中国营销的方向似乎很清楚，每隔一个阶段就会掀起一股新的营销高潮，2000年以后，中国营销已经缺乏潮流，进入了多元方向。自从《销售与市场》2003年发出《终端之后怎么办》的问题后，中国营销一直没有新的潮流。这不是中国营销缺失了方向，恰恰表明中国营销进入了多元、厚重的阶段。　　

　　10年营销的成就　　

　　往前看，进步似乎很慢；往后看，进步确实惊人。

　　每年，我们都没有感到中国营销有多么惊人的进步。然而，积累10年，中国营销进步神速，成就惊人。中国经济经过改革开放30年的积累，最近突然完成了从量变到质变的转变。中国营销也是如此。　　

　　中国营销成就之一：

　　崛起世界级的经济规模。学界盛行的从宏观上肯定中国经济，从微观上否定中国营销，于理不通，于事实不符。

　　2009年，中国GDP将首次跃居世界第二，进出口总额跃居世界第一。外汇储备和高科技产品出口早已跃居世界第一。　　

　　中国营销成就之二：

　　国家品牌形象大幅提升。据韩国产业政策研究院研究计算，中国的“国家品牌”2008年度世界排名第七，居美国（9.035万亿美元）、德国（6.2711万亿美元）、英国（3.722万亿美元）、日本（2.9984万亿美元）、法国（2.9093万亿美元）、加拿大（2.0378万亿美元）之后，国家品牌价值达1.8807万亿美元，已经有了足够的国家品牌号召力。　　

　　中国营销成就之三：

　　产业品牌位居世界前列。根据国家统计局信息，中国已经成为世界制造业大国。22工业大类中，我国制造业占世界比重在7个大类中名列第一，有15个大类名列前三。而在发展中国家中，除了一个大类名列第11位外，其他21个大类所占份额都名列第一。

　　据韩国贸易协会国际贸易研究院研究，中国世界占有率居首的产品种类多达1029种，比德国的866种、美国的651种、意大利的603利和日本的240种还多。中国的产业品牌已经有了很大的知名度。　　

　　中国营销成就之四：

　　企业品牌有了很大提升。尽管中国企业还没有进入“世界品牌100强”，但第四届亚洲品牌盛典公布的亚洲品牌500强中，中国企业共有217家企业入围，占总数的43.4%。在世界500强企业，中国已经有37家入选。　　

　　中国营销成就之五：

　　产品溢价能力和资本赢利能力取得惊人提高。中国企业联合会等单位主办的2009中国企业500强日前揭晓，2009中国企业500强净利润首度超过美国企业500强，与世界500强的差距也进一步缩小。2009中国企业500强净利润折合成美元为1706亿美元，净利润高出美国500强企业700多亿美元。

　　中国营销成就之六：中国悄然崛起一批行业内世界最大规模，如中集集团（集装箱世界第一）、格兰仕（微波炉世界产量第一）、双汇（世界肉制品企业产量前三名）　　

　　未来10年：营销权力的转移　　

　　当一个国家获得世界话语权时，营销话语权也会向这个国家转移。

　　中国就处于这样一个时刻。未来10年，世界营销话语权将向中国转移。

　　这样的事情，在20世纪80年代曾经发生在日本。日本在企业上的贡献，除了TQC外，几乎没有什么其它的创新之举。然而，因为日本经济的成功，一度掌握了话语权。连一向自视甚高的美国人也开始怀疑自己，赞赏日本。美国哥伦比亚电视台播放的《日本能，为什么我们不能？》更是把对日本的欣赏高潮。连曾经被欧美视为异类的“终身雇佣”、“年功系列工资”、“企业工会”也被视为日本成功的“三大法宝”。研究日本管理的《Z理论》也成为世界经典管理理论。伴随日本经济成功的质量管理专家美国人戴明也成为世界名人。

　　什么是话语权？就是当你成功后，人们以你为标杆，以你为价值标准；原来排斥你，现在向你靠近。当日本经济成功后，原来排斥的东西，后来开始欣赏。这就是掌握了话语权。

　　中国现在就正在逐步掌握这样的话语权，未来10年将掌握更多的话语权。　

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