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迷失的营销人 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。过一年，营销From EMKT.com.cn人就大一岁，论经验营销人是在积累，可是回首一年来，竟做的重复性工作，上司又开始宣传“把简单的事重复做、一直做，就是不简单”. 论职场发展希望是年年有上升，可是清理3个月或者半年的一个考核期，你依然是原地踏步，经理说“要把机会多让给年轻人”，这时你终于明白了那句管理学上的经典语言“管理就是搞平衡”，就像我们社会的口号一样“和谐才能发展”，而“发展就是硬道理”，所以和谐就是硬道理. 论经济收入应该增加，因为你已经是个熟练工人了，生产效率会提高的，年底打卡一看原地踏步或者是略有下滑，收入的不变根本抵消不了货币的贬值，“开支有些紧张”，领导说“经济危机中我们的销售费用超标了，利润指标没有完成”，可是上市公司公布的报表一看，利润大幅增长，原来利润只考核是员工呀！ 嗨！谁叫你是营销人撒！“办法总比困难多”是行业的口号，每个人的座右铭，相信你会度过这样的时间点。 营销在于创新，可现在已经没有创新，有点儿“黔驴技穷”。策划已经谈不上什么专业了，只要在网络上一搜索，照搬别人的就可以使用了；观点已经谈不上什么新意了，就是使用流行语进行替换，让人眼前一亮、就亮一下下就可以了，其实是“换汤不换药”；管理也谈不上引进了，再先进的思想搬到自己公司就发现“适合的，才是最好的”，只有最初学习的理论版本是最实用的，其他的无论怎么花哨，除去外表里面全是一样的，就像《营销管理》说来说去，还是科特勒的版本最好，管理说来说去还是《管理学原理》最好！ 于是我们说，“营销是一种轮回”，不是什么新的观点，而是事物发展的一般规律。 《三国演义》开篇话“合久必分，分久必合”，完美的演绎了公司组织机构的变换。垂直式和扁平式的交替，职能化和流程化的摩擦，事业部与营销中心的徘徊，市场部与销售部的分合。。。。。。没有定律，只有适合就好！ 一些公司将市场细分引进到公司业务组织的管理，不断的进行业务单元和销售组织的细分，专业性增强了，共容性大幅下降，销售成本节节攀升，为解决社会就业做出了贡献，可股东不一定满意。股东与企业经营者的博弈，出现了最后的结果就是要培养复合型人才，要招聘熟练工人。 分的越细、划得越小，那离合并在一起就不远了！ 竞争在于领先对手一点点儿，现在的情况是领先的时间太短。你做渠道，对手也做渠道，暂时动不了你优势的地方，就去悄悄占领你薄弱的点；你做促销，对手一天内就可以跟风，力度比你还大；你做广告，对手道是不一定做，可是你自己也不一定能够坚持；你搞人海，对手永远比你多几个。。。。。。喜了渠道商和卖场，乐了消费者。 信息多也好也不好，好的是消费理性增强了，品牌的力量在暗地里发挥作用；不好的是，产品同质化越来越严重的时候，消费者试用竞品和替代品的机会在增加，一不留神就转移了！做人难，做对手更难，就像跨栏王一样，一有伤病就被跟随者超越了！ 品牌重要，还是销量重要？无数的营销人在质疑我们今天的“短利、近视”的市场操作，认为我们的国产品牌会逐渐减值；可是无数的企业家或者企业经营管理者，在目标考核、绩效管理中将企业经营的红红火火，经济危机“这边风景独好！”，新起的指数管理，在经济指标上企业很好运用、也很容易提高，而对于品牌的运作与管理，我们的企业又显示那么“小儿科”。中国的大部分中小型企业，没有资本的优势，那没有销量的支撑怎么去运作品牌，没有投入的品牌运作，在今天还没有听说过，所以我们的经营管理者会选择后者，会告诉你“等我圈好地，再来树品牌”，中国的市场太广阔了，任何一个小品类均可以做出大市场，有了河山，再来修长城也是可以的。 网络与电子商务，你不得不做？但不是每个企业都适合做。不了解网络和电子商务的公司，肯定是OUT了，不懂这个的肯定是被网络公司“大赚而特赚的”，不做电子商务的就将缩小你的市场范围。什么搜索引擎呀、竞价排名呀、病毒传播呀、社区呀、C2C呀、网络公关呀。。。。。你要好好了解下。 线上、线上，有形、无形，都是市场的，就像公司的资产一样，有有形资产和无形资产的。除了在网络上卖产品，更多的是企业要在网络上进行宣传，进行品牌传播，否则新一代“网虫——蜗居者”成长起来就会不知道你的产品的，更谈不上去试用你的产品了！ 一年即将过去，迷失的营销人在年底集训后，又将雄赳赳、气昂昂的奔赴全国市场前线。无论你是迷失，还是迷茫，依然要全神贯注、全力拼搏，因为营销人已经习惯了“在迷失中找到前进的方向，在迷茫中找到前进的动力”，这就是生活！ 这就是你的选择，吃青春饭的尽量去早点提升，吃资历饭的尽量去延缓衰老。 加油！你又起航了！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 479726798@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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