笔者从事营销From EMKT.com.cn实践研究、演讲培训工作多年，既做过销售，也做过市场，也做些理论思考与研究，更是多年的在医药一线营销的实践者，多年来也一直思考这些问题，觉得其实总体上二者的区别就是长期和短期、点后面、局部和整体、战略和战术、策略和执行、大脑和手脚的区别。但这些还是很难给人讲明白。下面就是一些个人对销售和市场区别多年来的感悟和思考，不成系统，也不想做分类，想到哪里写到哪里，以其引起各位读者的共鸣。笔者下文中提到的市场，在某些感悟的观点中可以视同为“营销”。

　　1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。

　　2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。

　　3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。

　　4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

　　5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择

　　6、销售的对象是客户（渠道和终端）；市场的对象是消费者。

　　7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。

　　8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。

　　9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。

　　10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。

　　11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。

　　12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。 市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。

　　13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。

　　14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。

　　15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。

　　16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。

　　17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。

　　18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。

　　19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。

　　20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段抢消费者的钱。

　　21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。

　　22、市场是资源组织协调，；销售是资源有效利用。

　　23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。

　　24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。

　　25、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。　

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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