第一类：区域性强势品牌的扩张受阻。这类品牌一般属于行业二线品牌，在自己的根据地门店规模足够大，但是在其他市场在二三线市场遭遇地方强势品牌和全国性品牌的强势阻击，发现根本没有自己的立足之地，要品牌力比不过别人，要资金又捉襟见肘，要好的门店位置，已经被别人捷足先登。比如地方家电连锁零售企业就是典型代表。

　　第二类：全国性品牌的总量难以上新台阶。这些企业这类型企业多半是各个领域内前十的企业，以鞋类，服饰领域内的品牌居多。门店数目一般在1000---3000家这个范围内，门店规模很大了，但是总销售额难以突破。

　　原因一方面在于一二线市场布局已经基本成型，许多市场上和对手形成相持的格局。要想保持更快速整体增长，多半是发力二三级城市，加快在这些市场的跑马圈地，占领黄金商业地段，从而保持整个企业的稳步增长。在企业取得历史成就的同时，要使庞大数量的单店盈利能力要突飞猛进，这时仅仅靠营销From EMKT.com.cn技术手段是难以奏效的。必须要通过供应链的优化，管理能力的提升，设计能力的快速反应甚至流程再造，模式升级等战略调整才能够使企业突破瓶颈，才能进入新一轮的发展快车道。这就是为何美特斯邦威等上市企业将募集的资金用于购买优质店铺资源，建设超级大店的原因。

　　资金为王，连锁加盟企业的初衷本身就是借助加盟商的资金进行扩张，无论是哪个阶段的企业遇到上述的瓶颈时，对于资金的渴望是有非常迫切的。而此前，一旦连锁企业遭遇现金流瓶颈，第一想到的就是向加盟商“圈钱”——发展更多的新加盟商，以收取加盟费——由于加盟步伐过快，后续支持跟不上，加盟店亏损，最终进入恶性“圈钱”的循环。近两年资本的关注和一再降低的上市门槛，也给了很多企业借 资本市场迅速扩张的希望。　　

　　●资本青睐的游戏规则　　

　　获取资本市场青睐的途径不外乎就是上市或者获得风投（银行融资不在探讨之列）。要想获取资本青睐，从了解其中的规则开始：

　　一，申请其股票上市必须符合下列基本条件:

　　1,必须是股份有限公司。

　　2，股票经国务院证券监督管理机构核准已向社会公开发行。

　　3，公司股本总额不少于人民币五千万元。　

　　4，开业时间在三年以上，最近三年连续盈利；原国有企业依法改建而设立的，或者本法实施后新组建成立，其主要发起人为国有大中型企业的，可连续计算。

　　5，持有股票面值达人民币一千元以上的股东人数不少于一千人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的百分之二十五以上；公司股本总额超过人民币四亿元的，其向社会公开发行股份的比例为百分之十五以上。

　　6，公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。

　　7，国务院规定的其他条件。

　　二，风险机构的投资决策的三个基本准则：

　　1. 评估市场需求

　　一个成功的风险企业必须要有一个好的技术，所以有经验的国际风险投资机构一定会从技术的角度来评估新的技术。市场是否能接受、入市是否及时、采用该技术之后的新产品是否可靠、技术、产品的市场需求会如何发展? 新产品如何打入市场等这些都是更为重要的因素。其次，风投资机构会从市场竞争的激烈程度来评估。企业的产品最好是市场上独一无二或远远优胜于其他同类产品的产品。通常风险投资机构感兴趣的都是些有申请专利潜质或是已申请了专利的产品。更为重要的是，是否有一支能把技术变为产品的有经验管理队伍，因为只有他们才能保证产品及时进入市场。因此，国际投资机构期望的管理队伍是由一批具有高度成就欲的人所组成，他们都是各自领域内的专家高手，如工程、市场、销售和研究开发等领域。

　　2. 核算投资成本

　　既然风险投资的成功率不高，投资公司就需要极为谨慎地计算为发展风险企业所需的成本。计算企业的财务预算，常常是要计划预算至三、五年或八年甚至更长，需要估算一个新起步的公司由亏损转盈利所需的总资本，还需要知道这个公司大概要花多少年时间才可转亏转盈，评估至10年后的公司收入和利润，从而研判他们投资收益的目标是否能够达到。

　　3. 有把握地回收投资

　　国际风险投资机构真正感兴趣的并不是控制他们所投资的公司，而是要把投资资本及大部分的收益回馈给原始投资者。在所投公司成功之后，投资机构便要开始寻找将资本变为现金的各种可能。

　　三，风投项目商业计划书的要求

　　1，项目概况；

　　2，发起人，管理层和技术援助；

　　•公司的历史,发起人的主业及财务情况

　　•建议的管理结构，管理层名单及履历

　　•有关技术安排和其他外来援助（管理、生产、营销和财务等方面）的情况

　　3.　市场与销售

　　•基本的目标市场：本地,国内,地区或出口

　　•拟建企业的预期产量、单价、销售目标和市场份额

　　•产品的潜在客户及分销渠道

　　•目前同类产品的市场来源。未来竞争和由替代产品满足市场需求的可能性。

　　•影响到产品的关税保护和进口限制

　　•决定市场潜力的关键因素

　　4.　技术可行性,人力,原材料来源和环境

　　•生产过程简介

　　•关于技术复杂度，对技术决窍和特别技能的要求

　　•设备的可能供给人

　　•人力和基础设施(运输/通讯/电力和水等)

　　•详细的项目运行成本和主要开支类别

　　•原材料的来源、成本、质量和与相关产业的关系

　　•所需原材料的进口限制

　　•项目选址与原材料供应、市场、基础设施和劳动力的关系

　　•拟建项目规模与现有同类企业规模的比较

　　5.　潜在的环境问题及解决方案投资要求，项目融资与回报：

　　•预计项目总成本，详细说明土地、建筑、设备和运营资金，说明外汇比例

　　•项目的财务结构计划，说明来源及股权及债务融资的条件

　　•预期财务情况，盈利及投资回报

　　•影响利润的关键因素

　　6.　政府支持与管理

　　•项目与政府经济发展与投资计划的关系

　　•项目所能获得的政府鼓励与支持

　　•项目对经济发展的贡献

　　•政府对外汇管制、资本投入和收回的条件简介

　　7.　预期项目的筹备与完成时间表

　　无论上市还是获得风投的要求，均可看出，资本向来是垂更垂青于有独特技术含量、市场前景良好、已经盈利良好的项目和有成熟管理体系的企业。这也是为何高新技术产业、IT产业等领域的企业更容易获得风投的原因。反观中国的日化、美容品行业、保健营养品行业、农副产品等行业就比较少。更多的连锁经营企业还达不到上市或者吸引风投的规模和财务要求。因此，所有想要获得资本眷顾的连锁经营企业，更现实的做法是扎扎实实练好内功，从哪些方面入手呢？笔者的建议就是从产品设计研发、连锁系统的管理能力、内部供应链优化、品牌塑造、商业模式方面综合建设。下面分析几个已经上市的企业的典型案例，他们的亮点之处可以有借鉴和参考之用。

　　案列一：中国动向的运营模式

　　中国动向专注于运动服饰产品的品牌管理。从短期经营效果来看，中国动向充分利用Kappa品牌溢价效应，一方面加速扩大市场销售半径与终端市场控制，提高公司收入水平。中国动向近3年经营业绩表现说明，品牌溢价带来的成长溢价效应明显。另一方面，中国动向追求成长溢价的同时，加速优化供应链管理，与供应商与经销商关系保持了更为紧密的协同合作关系，夯实公司盈利能力。2007年，中国动向经营净利润率高达42.9%，远远高于同行企业10%的平均水平。这表明，中国动向基于产业价值链整合与控制的竞争策略，在高成长、高获利的经营效应表现下很好地体现出来。

　　在中国最近七年间资本和品牌“轻资产”运做最精彩最成功的例子非中国动向不可，从当初李宁的补充业务到代理、买断，上市，再到“单一品牌全球化”，区域品牌多元化“的战略升级，都给许多连锁经营的企业很多启示。

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